购买一个新的制造执行系统(MES)将意味着一个需要定义需求、聚集跨职能团队、研究解决方案并出去购买MES的项目。不过最后那部分可能会很致命。实际上，购买MES意味着有人批准了购买，你得到了继续进行的资金。说起来容易做起来难。
昂贵的软件投资需要财务上的理由和一个可靠的业务案例，以便在您购买之前获得高管的支持。在拉斯维加斯的Fabtech 2016上，我做了一个关于在组织内销售生产执行软件解决方案的演讲。在准备会议的过程中，我们研究了许多来源来验证我们的观点，即为什么一个过程改进计划(如MES)无法开始的根本原因通常是由于缺乏可以继续进行的可靠的业务用例。
对于大多数经理来说，通常不需要收集必要的财务理由，以充分告知执行管理层他们的想法的优点，并获得执行管理层对他们的计划的支持。相反，他们通过组建团队和外出研究产品来启动自己的想法。有些甚至不会正式定义他们的需求。据推测，他们的假设可能是，通过他们的评估，该系统的回报和优点将变得明显，反过来，其价值和理由将变得明显。但事情并没有那么简单，采用这种方法，本末倒置。
跨职能团队、需求收集和价值探索都是必要的步骤，但当面对一个不支持的执行团队时，这些步骤就会夭折。管理者需要了解整体的业务目标，以及他们的产品或想法如何实现这些更高层次的目标。一些更高层次的业务目标可能是:
- 降低制造成本
- 减少浪费
- 提高订单及时性
- 提高质量
- 提高客户满意度
最大的公司仍然有需要考虑的预算，管理团队掌握着所有项目的关键，而不仅仅是你的项目。在你的预算中有这笔支出与你在花钱的时候需要得到批准没有任何关系。执行管理层在批准任何重大支出之前，都需要财务理由和明确的商业利益指定。
“MESA指标指南:ROI和MES的论证是一个非常有价值的资源，可以帮助您通过深思熟虑的过程，获得MES项目的批准。该指南提供了关于如何启动MES项目的详细信息，并通过投资回报率(ROI)指标和构建引人注目的业务案例来证明它的合理性。该指南是众多实用的教育资源之一，您可以获得作为MESA成员。目前，在MESA中可以找到一些公开的制造技术和商业资源智能制造门户而且智能制造案例研究．案例研究将帮助您更好地理解通过使用MES等技术，您的制造业务可以完成什么。
定义需求和评估供应商是比较容易的部分。花时间做前端工作，以正确定位您的项目。了解高层管理对你的想法的开放程度。具体了解他们的要求，以便批准项目，并利用这一洞察来确定您的团队应该如何——以及重要的是何时——全力选择MES。另一种选择会造成延误，并降低那些你需要的人的积极性，而这些人正是确保项目成功所需要的。我们祝你和你的团队新年快乐，在你们共同努力实现下一个层次的进步和繁荣的过程中一切顺利。
Mike LeRoy在制造技术行业拥有超过30年的经验。他的专业知识包括制造执行系统(MES)和企业资源规划(ERP)系统。他一直从事软件开发和软件管理，以及销售和销售管理。他目前是无纸， MESA高级解决方案提供商。
