非常规石油领域(页岩、油砂等)很大程度上是基于钻、钻、钻的心态。钻一口井，当资产退化时，再钻一口。但这种想法使得非常规作业更容易受到当前低油价的不利影响。
“它们的捕获成本比传统油井高得多。正因为如此，整个行业的支出都出现了大幅回落，尤其是在上游。SAP．
该行业一直严重依赖临时劳动力，现在正通过大量裁员来勒紧裤腰带。但生产商也在寻找提高生产效率的方法，开始摆脱快速生产下一口井的流程。
“现在他们在考虑，‘我怎样才能让我现有的系统运行得更有效率?’”波茨说。“他们已经做了财务分析，投资一些运营效率软件解决方案绝对更有意义。”
对于SAP来说，这是一个变化。传统上，SAP更多地是在企业层面与大多数这些公司合作，为财务、库存、人力资源和其他交易类型的活动提供软件。最近，该公司已经将其HANA平台直接应用到运营中，以帮助整个油气行业的公司提高运营效率。
波茨说:“对我们来说，物联网就是大数据。“因为现在所有东西上都有传感器，所以数据会爆炸。但人们不知道该怎么处理。这就是我们的切入点。HANA提供了以前不可能实现的分析级别。”
HANA是一个关系数据库管理系统，设计用于在同一个平台上处理高事务率和复杂的查询处理。传统上使用软件来完成erp相关任务的制造商现在也使用软件来理解来自所有传感器的数据。
“有了SAP HANA，我们现在可以在相同的环境中进行交易和分析，”ibm信息技术副总裁Coy Wright说太平洋钻井该公司提供超深水钻井服务。“通过景观简化，我们的成本大大降低，同时还减少了数据库的规模。”
Potts说，由于能够快速操作数据并获得可用的信息，公司的运营效率显著提高。“预测性维护也在朝这个方向发展，”他补充道。“传感器技术可以提供足够的数据，准确预测什么时候会发生故障。”
去年，SAP宣布了一份长期合同壳牌将他们的关系延续到2019年。该交易涉及壳牌与SAP的HANA云平台合作，以提高运营的卓越性。
壳牌首席财务官西蒙•亨利(Simon Henry)表示:“我们必须随时了解世界各地正在发生的事情，我们需要帮助从事资产或业务的人在日常工作中随时获得所需的信息。”“如果我们充分利用我们拥有的平台，我们就能很好地做到这一点。我相信，我们壳牌只是在了解我们手中资源的潜力。”
SAP执行董事会成员罗布•恩斯林(Rob Enslin)表示，与壳牌的交易表明，SAP已不再简单地销售软件，而是让客户实施软件。他说:“我们现在正在将其转变为业务成果和基于消费的软件使用，这样壳牌就可以真正从中受益，SAP和壳牌可以建立合作关系，共同创新。”
Potts表示，HANA帮助壳牌等大型跨国石油公司扩大规模，降低总拥有成本，但云平台也让那些可能没有太多资金的小型非常规石油公司更容易使用。
其中一些公司根本没有资金直接投资于软件。波茨说:“即使你让他们相信投资回报率非常高，他们也没有现金。”“但有了云服务，你可以按订阅方式使用，可以按需付费。人们对这方面的兴趣大幅增加。”
尽管目前的油价下跌预计不会永远持续下去，但它已经持续了足够长的时间，足以让公司真正反思他们的经营方式。波茨说:“没有人真正指望短期复苏。“我们听到的共识是，这种情况可能会持续到2015年，然后开始复苏。”
