自动化世界：景观如何与最高管理层变化并查看与能源相关的成本？
阿伦Sinha:肯定会发生一个发生的变化，管理者和企业主开始将能量视为可变而不是固定的，开销成本。关于这个主题，有很多写作和谈论。因此，很难避免或不知道能源不必被视为“给定”，这是一种无法控制的成本;而是一个可以以与原材料和劳动力相同的方式管理的。
挑战是目前许多组织没有人或不确定谁对此成本究竟负责。
自动化世界：管理者是否询问了能源管理第一步是什么？
阿伦Sinha:有些人，其他人肯定会问，因为这个非常简单的想法变得更加普遍。“第一步是什么是第一步的问题的答案通过实时连续监控是消费的可见性。这可以在任何粒度水平中完成。甚至整个建筑物或设施消费的宏观视图也是一个很好的第一步。
问题在于，管理人员通常不会问这个问题，因为他们觉得自己已经拥有了通过现有的楼宇自动化系统(BAS)、能源管理系统(EMS)或供暖、通风和空调(HVAC)系统所必需的工具。挑战在于，如果没有特定的技术技能，这些系统中的实时数据往往很难获取。因此，众所周知的第一步从未真正迈出。
现实是，尽管存在或除了现有的，通常复杂的系统之外，但是，可以统计，部署简单的监控系统以简单的格式获取必要的数据。有点令人失望，更多的人没有接下来的一步。导致储蓄的实时能源可见度的概念使人们很容易兴奋。但是，当它是让小的投资开始时，有时似乎有些惯性。我怀疑它是艰难的经济时代的迹象，两者都在预算和前进所需的时间和人力。这是一个“抓住22”，不仅没有多少时间和金钱就可以开始，但在这样做时，我们必然会发现节省，这将使投资回收期相当短。
噢：如何光电子22的(www.opto22.com)在工厂、建筑或企业层面，硬件与能源管理软件集成?
阿伦Sinha:我们意识到，对于组织中的每个“数据层”，移动数据的方法是不同的。因此，我们在Optoemu传感器中备受注意，以各种开放，标准协议设计。在工厂级别，它支持共同的工业协议，建设和设施系统有共同的协议，在企业级，Optoemu传感器可以轻松地将能源数据移动到数据库，Web应用程序或在线服务中。
噢：为什么Opto 22为商业建筑和工业运营提供能源管理解决方案？
阿伦Sinha:这是一个很好的选择，因为我们已经不再需要专门或技术技能来实施能源监测技术。不需要编程。
在工业操作中，一套技术技能可能是可用的，但在商业应用中，它通常是不可用的。但是，即使在工业操作中，对能源管理感兴趣的人也可能不习惯使用典型的BAS或EMS工具。可持续发展经理、能源经理、财务经理等都需要用他们熟悉的工具来呈现和分析数据。
噢：对一些制造商来说，全服务方式似乎是一个解决方案，包括能源管理软件、硬件和第三方能源管理?这有未来吗?
阿伦Sinha:是的，我们看到了全方位的服务方式。有很多公司会使用我们的硬件，或者我们内置接口的SaaS工具，或者他们自己的软件包，为他们的客户提供托管服务。
我认为这是有前途的。OptoEMU Sensor的两个SaaS包都有一个API，脉冲能量（www.pulseenergy.com）和eSight能源(www.esightenergy.com)咨询公司或工程公司可以为一个或多个客户托管应用程序，并利用他们的能源专业知识帮助管理成本。
**更多关于需求-响应能源监测单元．
噢：您在Opto 22动车组产品领域看到了哪些创新?
阿伦Sinha:到目前为止，我们已经在这个领域看到了我们的产品的一些创新，而且肯定还会看到更多。某些客户会以你意想不到的方式将你的产品提升到一个新的高度，这是令人惊讶的。
举几个简单的例子:一家建筑公司使用标准的。net技术快速开发了他们自己的能源可视化和分析前端。一所学院在我们的标准自动化平台(SNAP PAC)上有大量的安装和专业知识，但从这些系统获取能源数据并将其转移到远程托管数据库的时间非常短。他们使用OptoEMU Sensors作为一种“网关”，通过内置的XML数据连接器特性快速完成这项工作。
在工业设施中，我们已经看到客户充分利用OptoEMU传感器与我们的SNAP PAC控制平台完全集成的事实。合理的进程是，在一段时间的监测能源负荷、暴露和纠正问题后，实施自动化控制方案。能源监测是简单明了的，但在需求侧管理(DSM)过程中出现了一些巧妙的创新。
而且，需求响应(DR)应用显然是下一波浪潮。不仅降低成本，而且将DSM转变为收入来源的机会太好了，不能不去探索。我们有一些客户在需求响应应用中使用OptoEMU传感器“DR”单元的例子，例如大型杂货分销商SUPERVALU．
