在加强其在美国过程控制系统市场的立足点后，美国横河公司的系统业务部推出了一个增强的北美系统集成商计划，以更好地反映和支持其不断增长的市场地位。
横河公司系统营销和销售支持经理Bruce Jensen说，与过去只包括8家美国系统集成商的有限项目相比，横河公司现在列出了15家授权的北美系统集成商，还有一些集成商正在评估中。
该计划反映了该公司最近在北美业务的增长。系统集成商项目经理Arif Mustafa表示:“在过去的两到三年中，我们在美国一些主要客户的关键控制应用方面取得了相当大的突破。”他举了一个例子，就是最近与壳牌化工(Shell Chemical)旗下路易斯安那州Norco签署的协议。以及早前与雪佛龙德士古签订的全球独家供应商合同。
Mustafa估计，三年前，横河在美国分布式控制系统市场的份额还不到1%，而现在的份额可能已经达到2% - 3%。他补充说，该公司的美国业务目前“增长迅速”。
改变尺寸
Mustafa说，在过去，横河主要使用系统集成商来增加其内部自动化人员，以便在项目需要时提供基本服务。“但现在，维度已经改变，我们正在采取更积极主动的方式与集成商合作。”他说。
该部门认为，更广泛地使用集成商不仅是为其美国大客户提供持续支持的一种方式，也是获得额外市场份额的一种方式，部分是通过提供超越横河传统产品的额外服务。“集成商可以在帮助我们向市场推广一些解决方案方面发挥重要作用，特别是涉及到ERP(企业资源计划)集成，以及将it(信息技术)考虑纳入过程控制环境时，”Mustafa评论道。
增强型集成商项目基于三层结构，包括像过去一样可以提供基本增强服务的一级集成商，以及一组可以做“基本系统配置工作”的中层公司，Mustafa说。顶级的大型集成商将能够提供广泛的项目级工程和集成服务。
Mustafa指出，横河计划“非常有选择性”地为该计划签约更多的集成商。除其他因素外，该公司将密切关注集成商的能力，以及候选公司的地理位置。穆斯塔法指出:“集成商可以在所谓的本地支持中发挥非常重要的作用。
