要想成功，拓宽你的视野

传统上，有三个专门的部分:

1.分立工厂自动化，专注于生产线、限位开关等，多为数字输入/输出;

2.连续过程自动化，处理流体流量、储罐液位、温度控制以及模拟测量和控制；和

3.批次控制——离散和连续的混合，数字和模拟测量的混合。医药批次过程就是一个例子。

历史上，可编程逻辑控制器（PLC）是数字产品，主要用于数字输入；增加了处理模拟测量和控制的扩展，以满足特定需求。分布式控制系统（DCS）主要针对在中央控制室中运行的连续过程，通常是相对较大的系统。批处理控件往往是这两种控件的混合。随着基于个人计算机的测量和控制的出现，所有三个部分开始合并，差异化主要出现在包装上，以适应特定的应用。

对于这些细分市场，包装是“工业”的，适用于相对恶劣的工厂和工艺环境，具有更宽的温度限制。虽然技术和设计非常相似，但产品包装带来了“工业”与“商业”产品的不同观点。此外，商业产品通常销量更大，价格和利润率更低。此外，产品和服务通过完全不同的销售和分销渠道销售。

工业仪表和控制的基本技术包括测量、显示、记录和控制各种参数，如温度、压力、流量、速度和液位。产品包括连接到PLC的各种传感器、数据采集系统、分布式控制、软件、嵌入式通信、网络和人机接口。

这些应用所需的大量知识和经验可以而且应该应用于具有类似要求的其他市场，但可能不被视为传统的“工业自动化”应用。能源管理就是这样一个增长领域。这个市场对自动化和控制技术和方法的利用有着巨大的需求，但迄今为止，由于它是“商业化”的，所以被认为是一个完全不同的细分市场

总部位于俄亥俄州Copley的Novar Controls在自动化能源管理产品和服务的开发和分销方面处于领先的市场地位。诺华的目标市场包括多场所连锁零售、快速服务和休闲餐厅、教育建筑、办公大楼、医院、校园和多建筑综合体。其硬件和软件技术可与领先的工业自动化公司相媲美。

商业建筑通常不经济运营，建筑管理人员通常只能自己解决问题。然而，他们通常忙于满足客户的常规问题，能源管理也没有达到最佳经济价值。良好的自动监控系统通常可以节省10%或更多的成本，同时仍能保持最佳的舒适度。此外，通过改进操作和维护实践，整个建筑节能20%或更多。

“工业”自动化和“商业”自动化之间的差异导致许多公司将其产品、应用和销售渠道进行细分，从而抑制了向实质上使用相同技术和方法的相邻市场的扩张。

当传统工业自动化市场难以实现增长时，优秀的企业理应在其他类似市场寻求扩张和增长。

在新世纪不断变化的商业环境中，能够拓宽视野的公司将取得成功。