欧姆龙瞄准利基市场

欧姆龙电子总裁兼首席运营官克雷格·鲍尔最近表示:“我更喜欢非常谨慎地对待竞争对手，因为如果我们走错了地方，他们就会碾压我们。”“与在这里开展业务的一些大公司相比，我们的份额非常小。我们今后要做的是选择我们认为可以用差异化产品进行有效竞争的领域、部门和利基市场。”

鲍尔是在6月30日至7月1日在欧姆龙电子(Omron Electronics)位于伊利诺伊州绍姆堡(Schaumburg)的美国总部举行的贸易新闻编辑会议的问答环节上发表上述言论的。作为日本欧姆龙公司(Omron Corp.)的子公司，该部门负责在美洲销售工业自动化产品和解决方案。虽然母公司的全球收入超过50亿美元，但欧姆龙电子的年销售总额约为2亿美元。

与以数十亿美元衡量北美自动化销售额的主要竞争对手相比，这一变化很小。但鲍尔在大约18个月前加入欧姆龙电子，他帮助制定了该部门的增长战略，旨在利用其优势，以及新出现的客户需求。“我认为我们是自动化世界中保守得最好的秘密之一，”鲍尔在会议上告诉编辑们。

Bauer表示，欧姆龙电子在其工业自动化产品线中约有45,000个sku，或库存单位编号。它们分为三大类:可编程逻辑控制器(plc);传感器，包括机器视觉;而工业控制产品如定时器、计数器、电源等，他指出。

Bauer表示，这三个类别的销量相当平均。但与一些可能会大肆宣传PLC产品线的竞争对手不同，欧姆龙电子(Omron Electronics)最近采取了略微不同的策略，将PLC作为打包解决方案的一部分进行销售。鲍尔解释说:“在我早期与客户和经销商见面的时候，在我看来，欧姆龙在传感器或工业控制线方面领先比在plc方面领先更容易。”一旦该公司迈出了第一步——例如机器视觉或电源供应——接下来的策略就是将这些产品与欧姆龙的PLC产品结合起来，以提供更完整的解决方案。鲍尔指出，考虑到该公司广泛的产品线，“我们可以在最初渗透客户的方式之外，以许多许多方式为客户服务。”

欧姆龙电子大约85%的销售是通过分销商完成的。Bauer指出，欧姆龙电子仍然“高度致力于”继续支持其分销商及其主要客户。然而，作为战略调整的一部分，该部门也将重点放在鲍尔所说的“用户销售”上，即欧姆龙的销售和营销人员与制造终端用户的直接接触。

这些努力集中在特定的细分市场。Bauer说，其中一个利基市场是包装自动化业务，主要是食品和饮料。鲍尔指出，另一个是汽车行业，欧姆龙电子公司已经在已经在这里建厂的日本移植公司及其供应商中占据了强大的市场地位。

Bauer说，总的来说，欧姆龙已经确定了美国工业自动化市场的几个主要支出趋势。这是由于制造商需要提高产品质量、更好的可追溯性和员工安全，以及对环境的关注。鲍尔说，欧姆龙电子正在针对所有这些需求推出新产品。

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