发展中地区推动仪器仪表增长

尽管北美、欧洲和日本的需求停滞不前，但发展中地区对新设备的需求使过程分析仪器制造商能够维持收入。

frost&sullivan公司一份题为“世界过程分析仪器市场”的新分析报告显示，2004年该市场的收入总计为22.8亿美元。分析师预计2011年该数字将达到30.7亿美元。

本报告分析了影响过程分析仪器(如色谱仪、光谱仪、气体分析仪和液体分析仪)需求的主要市场动态和趋势。它还包括收入预测，需求分析和战略建议，以帮助服务提供商获取市场份额。

低利润

“快速发展市场显示出优秀的增长率都在单位的销售数量和市场收益,但更高的利润率,供应商预计从成熟市场,很难得到,”Frost & Sullivan研究分析师指出电视Navin Kumar“的主要原因是新兴市场需要时间采用高端产品。”

同时，发达国家的终端用户要求更便宜的产品，更多的产品特点和效益。为了维持利润率，供应商需要提供不同价格水平的产品变种和服务，以适应发展中国家和发达国家市场的个别需求。

在目前的市场情况下，客户要求更便宜的仪器，具有能够与其他过程分析仪通信的集成解决方案。这些技术的进步不仅会提高利润率，而且还会刺激成熟市场的需求。

该报告总结说，由于仪器的基本设计大致相同，差异化的一个好策略是将重点放在工艺分析仪的相关电子和通信方面。

纳文•库马尔表示:“在生产阶段进行价值工程和改变产品设计，将对增加收入至关重要。”

在仪器中引入软件和数字通信、附加功能，如与其他过程分析仪的互连，以及与手持设备和笔记本电脑的可操作性，正变得越来越重要。

收购战略

为了整合这些先进的能力和扩大产品组合，分析仪器制造商正在越来越多地收购具有专业能力的小型公司。例如，在数据管理方面经验有限的公司将从收购数据管理公司中受益。

除了技术上优越的产品，一个有效的分销渠道可以让供应商获得竞争品牌的优势，并在生物技术、化工和天然气精炼行业的新和新兴应用中产生积极的影响。

Navin Kumar认为:“通过充分的问题解决和客户支持培训，更加协调一致的努力是留住客户的关键。”“例如，互动式培训程序可以提高顾客对产品特性的认识，也有助于改善品牌形象。”

展望未来，先进的产品特性，优秀的客户支持和服务策略，以及有竞争力的价格将是过程分析仪器市场成功的关键。