仪器市场将会增长

Frost & Sullivan (www.frost.com)题为“世界过程分析仪器市场”的报告显示，2004年该市场的收入总额为22.8亿美元。分析师预计，2011年这一数字将达到30.7亿美元。

该报告分析了影响过程分析仪器需求的主要市场动态和趋势，如色谱仪、光谱仪、气体分析仪和液体分析仪。它还包括收入预测、需求分析和战略建议，以帮助服务提供商获得市场份额。

低利润

Frost & Sullivan研究公司分析师T.V. Navin Kumar指出:“快速发展的市场在销售数量和市场收入方面都表现出了出色的增长率，但供应商期望从成熟市场获得的更高利润率却很难实现。主要原因是新兴市场需要时间来采用高端产品。”

与此同时，发达国家的终端用户需要更便宜的产品和更多的产品功能和好处。为了保持利润率，供应商需要提供不同价格水平的产品变体和服务，以适应发展中市场和发达市场的个性化需求。

在目前的市场情况下，客户需要更便宜的仪器，具有能够与其他过程分析仪通信的集成解决方案。这种技术进步不仅会增加利润率，还会刺激成熟市场的需求。

由于仪器的基本设计或多或少保持相同，因此区分的一个好策略是将重点放在过程分析仪的相关电子和通信方面，报告总结道。

纳文•库马尔表示:“价值工程和在生产阶段改变产品设计对增加收入至关重要。”

在仪器中引入软件和数字通信，附加功能，如与其他过程分析仪的互联性，以及与手持设备和笔记本电脑的可操作性，正在变得越来越重要。

为了整合这些先进的能力和扩大产品组合，分析仪器制造商越来越多地收购具有专业能力的小公司。例如，在数据管理方面经验有限的公司将从收购数据管理公司中受益。

除了技术上优越的产品外，高效的分销渠道还可以使供应商在竞争品牌中获得优势，并在生物技术、化学品和天然气炼制行业的新兴应用中产生积极影响。

纳文•库马尔表示:“通过解决问题和客户支持方面的充分培训，更协调一致的努力对于留住客户至关重要。”“例如，互动培训程序将提高顾客对产品功能的认识，也有助于改善品牌形象。”

展望未来，先进的产品功能、卓越的客户支持和服务策略以及具有竞争力的价格将是在过程分析仪器市场取得成功的关键。