自由软件是双赢?

凯文•吉布斯(Kevin Gibbs)刚刚被任命为ExperTune的首席执行官六周，他就冒着风险。

专业人士如此相信其实践产品提供底线结果，即提供的软件和服务，以便免费换取储蓄的25％。据基于Wis.的公司，哈特兰公司于8月30日宣布，呼吁“节省软件”的要约。

“有些人认为我们实际上不要这样做，这是一个特技，”英国出生的吉布斯说，这是一个25年的软件行业老兵，他想到了这个想法。“我们显然试图引起关注，是的。但是，在这背后有真实的背靠背。”

谈谈行动

吉布斯表示，在询问有多个公司的合作伙伴和销售代表的客户体验的故事中的销售代表进行了船舶经验，在工厂使用的性能改进工具，吉布斯表示。“我开始刚刚试图获取我可以送回营销的信息，”吉布斯笔记。但是，当他保留储蓄大量的储蓄的故事时，这个想法开始结晶。“当我看待这些储蓄然后看了软件的销售价值时，投资回报总是大得多大得多，比我们所卖的价值大得多。”

工厂分类绩效监督系统识别并优先考虑过程工厂的最大改进机会。使用PlantTriage的行业包括石油和天然气、金属和采矿、化工、纸浆和造纸以及公用事业。吉布斯说，考虑到工厂的数量和被监控的回路的数量，ExperTune以每个控制回路的价格销售产品。拥有2000个循环的大型设施的售价通常在20万美元左右。

测量储蓄

如果新用户使用ExperTune提供的免费软件，如何衡量节省的成本?吉布斯解释说:“我们必须起草一份合同，说明任何工厂过去12个月的指标，无论是减少燃料、减少废料，还是我们可以达成一致的任何措施。”“然后我们将专注于这些测量，展示大约三个月期间的改善，然后推断出结果。”他预计，最大的障碍可能在于让潜在的新用户提供关键工厂测量的历史数据。

吉布斯于7月中旬加入ExperTune担任首席执行官，此前他曾担任伦敦软件通讯公司SpiritSoft的首席执行官。他说，他不知道还有其他软件公司采用了类似的“免费软件共享节约”方法。但他指出:“我们已经非常接近地计算出了这些数字。”他补充说，他有信心这笔交易会带来财务上的胜利，不仅对潜在的新客户，对ExperTune也是如此。“否则，目前的(ExperTune)股东不会对我很满意，不是吗?”

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