自由软件是双赢?

ExperTune对自己的PlantTriage产品能带来底线结果非常有信心，因此它提出免费提供软件和服务，以换取节省25%的成本。这项名为“节省软件”的服务于8月30日由这家位于威斯康星州哈特兰的公司宣布。的公司。

“有些人不认为我们真的会这么做，认为这是一个噱头，”吉布斯说，他出生在英国，是一个有25年软件行业经验的老手，他提出了这个想法。“我们显然是想引起注意，是的。但这背后有真正的支持。”

吉布斯说，他是在向公司的一些合作伙伴和销售代表询问客户使用planttriage(一种用于流程工厂的性能改进工具)的体验后产生这个想法的。吉布斯说:“我一开始只是试图获取可以反馈给营销部门的信息。但当他不断听到节省大量美元的故事时，这个想法开始明确起来。“当我看到这些节省，然后再看到软件的销售价值时，投资回报总是远远大于我们的销售价值，”他说。

工厂分类绩效监督系统确定并优先考虑流程工厂中最大的改进机会。使用PlantTriage的行业包括石油和天然气、金属和采矿、化工、纸浆和造纸以及公用事业。考虑到工厂的数量和被监控的循环的数量，ExperTune按照每个控制循环的价格销售产品，Gibbs说。一个大约有2000个循环的大型设备的销售价格通常在20万美元左右。

测量储蓄

如果新用户使用ExperTune提供的免费软件，如何衡量节省的成本?吉布斯解释说:“我们必须起草一份合同，说明过去12个月里任何一家工厂的指标是什么，是减少燃料、减少废料还是任何我们能达成一致的指标。”“然后我们将专注于这些测量，展示大约三个月期间的改善，然后进行推断。”他说，最大的障碍可能在于如何让用户提供工厂关键测量数据的历史数据。

Gibbs于7月中旬加入ExperTune担任首席执行官，此前他曾是总部位于伦敦的软件通讯公司SpiritSoft的首席执行官。他表示，他不知道其他软件公司也采用了类似的“免费软件共享节省”方式。但他指出，“我们已经非常仔细地计算了数字”，并补充说，他有信心这笔交易将是经济上的赢家，不仅对潜在的新客户，对ExperTune也是如此。“否则，现在的(ExperTune)股东不会对我很满意，对吧?”