凤凰联络人的靶心策略

这家总部位于德国布隆伯格的公司 美国总部设在 哈里斯堡， Pa。 在5月1日召开的CTC开幕新闻发布会上，全球销售高级副总裁Frank Stührenberg表示，美国已将过程自动化确定为六个关键目标行业之一。与新 休斯顿设施，“我们在这里是流程工业的中心，”不仅仅是为了 美国 ，但在全球范围内，Stührenberg观察到。通过参与多个油气项目，该公司已经了解到 卡塔尔来 中国到油砂 加拿大“以这样或那样的方式，所有的一切都与此相关。” 休斯顿 他指出。

全球经济增长

Phoenix Contact gmbh & Co. KG是一家私营企业，去年增长了约17%，总收入约12.5亿美元，Stührenberg说。该公司约65%的业务来自外部市场 德国 ,他补充说。

Stührenberg表示，“凤凰联系”的战略理念是与顾客“亲密接触”，从1981年开始在全球设立了42个分公司，其中5年间有15个。他说:“我们希望让人们更接近客户和市场，因为只有通过个人沟通，我们才能得到反馈，我们需要在技术上领先。”

对于过程自动化行业，休斯顿CTC符合“接近”标准。Phoenix Contact USA副总裁兼总经理Scott mclendon表示:“在15英里半径内，大约有120个关键用户、集成商、A&E(建筑/工程)公司、原始设备制造商、面板制造商和其他现有客户。”“更不用说潜在的客户了，”他补充道。

来使用它

除了员工和区域销售人员的办公空间外，客户技术中心还包括一个50人的培训室;一个有四个独立“岛”的演示室，展示凤凰接触在电力、连接、控制和通信产品方面的解决方案;以及一个应用实验室，Phoenix Contact的工程师将在其中提供客户支持。另外一个仓库区域将存放区域客户最常用的产品，同时还计划在未来建立一个用于现场组装的增值中心。

“我们希望我们的客户像对待他们自己的工厂一样对待这个工厂，”mclendon说。“这是为了他们，不是为了办公空间，而是为了让他们进来，验证概念，看看什么是新的，并真正利用设施。”