亲爱的戴夫:给工程师的建议

寒意由马丁作为趋势的汇合定义。这些包括简短的行政经营权（现在持续不到三年的普通行政管长），即使是更短的执行试用期（不到一年），以及信息技术（IT）和制造的趋同建议的新威胁 - 幽灵缩小化。“它是最缩减的，”他说，“随后是工程学”。

“然而，”他说，“工程是企业中最有价值的活动。您有一个选择：成为持续缩小规模的一部分，或将函数转换为增值业务组织。“

马丁是工业工程博士，现任英维思过程系统公司(Invensys Process Systems)副总裁兼绩效管理经理。www.invensys.com)，但他的主要角色是制造业的催化剂。他是其中一个辅助，sys美国自动化学会(ISA)评选的制造业50位最具影响力的创新者，也是《财富》杂志评选的美国制造业英雄之一。

驾驶业务

后来在私人采访中自动化世界，马丁强调他的观点：“没有人会救你但是你。如果您将工程减少到其基本作用，它是最大限度地提高工作，并且您必须始终询问，推动您的业务的工作是什么？“

“首席执行官（CEO）和首席财务官（CFOS）不知道您的价值，因为会计快照未能查看正确的东西，”他告诉小组。“不幸的是，工厂地板上的每一个金融措施都是负面的措施。”

投资回报率(Return on investment)是最常用的衡量标准，它关注的是一项制造业创新或变革的初始成本，一旦达到盈亏平衡，就不再衡量。此外，制造业的现金流观点只强调了流出——没有办法解释可能会增加利润的流入。“然而，创新可以带来巨大的回报，在最初的投资收回后的数年里。有效的自动化项目可能会产生高杠杆现金流——高杠杆，”Martin指出。“高管们看不到这些，因为业务指标没有得到衡量，高管们也不知道你到底在做什么。”

说c级

工程师可以改变这种情况，但要做到这一点，他们需要学习c级套件中使用的语言。“工程师们喜欢谈论行动、数字和公式，”马丁后来解释说。“如果首席执行官问普通的工程师，他们为削减制造成本做了什么，他们可能会说，‘我们通过将RS-232控制器换成多点zdv -2750控制器来升级DIN导轨柜。“我们的生产速度提高了3%，但质量完全一样，材料浪费减少了5%。”“如果你去的话 巴黎，你学习法语。如果您进入执行套件，请学习词汇。“

但是，工程师是如何进入管理层的呢?“去读个MBA吧，”马丁在采访中说。“不是去学金融，不是去学会计，而是去学商业到底是怎么回事。工程师们喜欢让过程变得更优雅和高效，但你真正需要的优雅和效率只有在重要的过程上。哪些是重要的?那些推动业务发展的人。”

工程师可以改变这种情况，但要做到这一点，他们需要学习c级套件中使用的语言。“工程师们喜欢谈论行动、数字和公式，”马丁后来解释说。“如果首席执行官问普通的工程师，他们为削减制造成本做了什么，他们可能会说，‘我们通过将RS-232控制器换成多点zdv -2750控制器来升级DIN导轨柜。“我们的生产速度提高了3%，但质量完全一样，材料浪费减少了5%。”“如果你去的话 巴黎，你学习法语。如果您进入执行套件，请学习词汇。“

但是，工程师是如何进入管理层的呢?“去读个MBA吧，”马丁在采访中说。“不是去学金融，不是去学会计，而是去学商业到底是怎么回事。工程师们喜欢让过程变得更优雅和高效，但你真正需要的优雅和效率只有在重要的过程上。哪些是重要的?那些推动业务发展的人。”