泡沫的教训

第一个原则是关注金钱，因为现金为王。珀金斯引用红杉资本的唐·瓦伦丁的话，他说“所有
倒闭也是因为同样的原因——他们没钱了。”我们都需要关注企业的现金流。

第二条原则并不适用于我们所有人，但它肯定适用于某些读者。把你的风险投资集中在克服风险上。汤姆•帕金斯(与托尼)创始合伙人的VC强国Kleiner Perkins Caufield & Byers,说,“如果我们有任何投资成功的公式,那就是最大的风险是我们试图孤立任何一个给定的交易结构和投资的钱是用来消除风险。”你的风险在哪里?

避免被竞争的人

第三是“远离‘时髦人物’。’”汤姆·杰西曼(Tom Jessiman)匿名为《红鲱鱼》(Red Herring)写了一篇名为《时髦的家伙》(The Snappy Guy)的专栏。汤姆解释说，“时髦人”就是和他一样的人。受过过多教育(如常青藤盟校研究生学历或同等学历)，缺乏经验(例如，只有以前的工作经历包括在高盛集团(Goldman Sachs)的一个夏天的深夜里有约束力的IPO招股说明书)，薪酬过高(每年超过10万美元)。关键是，Snappy People不生产或销售任何东西。认识这样的人吗?像躲避瘟疫一样躲避他们。

帕金斯的第四点可能应该是第二点。这一原则是为了长期生存，客户（和潜在客户）是一切。珀金斯说：“你不必是杰克·韦尔奇（Jack Welch），你就会明白创建一家真正的公司的唯一方法就是拥有大量真正的（即付费的）客户。”。信不信由你，当网络泡沫破灭时，对这条格言的无知并没有消失。我偶尔会遇到一位不知道这一点的企业家。

在最近的ARC咨询小组论坛(ARC Advisory Group Forum)上，人们谈论最多的一篇演讲(我当时在新闻发布会上没有看到)包括对供应商的忠告:“让它变得简单”。这符合第五条原则——引进设计专家。“就用户而言，你的硬件和软件界面设计就是你的产品。如果你打算把公司的宝贵资源挥霍在任何事情上，那就投资于那些理解并翻译用户友好科学的外部专家。

我处理的大多数人都没有伤害原则六，但我们所有人都需要有时退后一步并重新评估我们正在做的事情。原则基于您的策略对吸引力原则而不是促销。

最后，“对激情做到，而不是钱。”其中一个谚语史蒂夫乔布斯闻名于来，“旅程是奖励。”那是底线。如果你不在旅程中，那么你可能也是一个忙，去做一个真正的工作。我会留下你的诗歌，珀金斯结束了他的论文，这适合我。

与激情祈祷。

有激情的工作。

用激情做爱。

热情地吃喝跳舞玩耍。

为什么看起来像上帝的这个海洋的死鱼。

rumi.

加里Mintchell主编,gmintchell@automationworld.com.