Guru建议启动公司

技术公司的创始人通常是创新的工程师或运营人。但是，如果没有均衡的管理团队，他们似乎很快就耗尽了蒸汽 - 包括营销，销售和金融。质量，人力资源和它的功能很重要，但通常共享，直到公司生长足够大以将它们分开。

作为一名早期的“天使”投资者，我已经看到小型工程公司将悬崖脱落成破产，仅仅因为创始人在调整产品上花费了所有的钱，而不是卖给它。该产品成为工程师“认为”客户应该拥有的东西，而不是他们实际要求的东西。一张昂贵的小册子非常详细地描述了所有美妙的功能 - 通常是大多数客户甚至不明白的语言。然后他们想知道为什么销售没有导致。

这就是营销来寻找客户并填补他们的需求。和销售 - 接近目标客户，并说服他们在许多他们可能拥有的其他选择中购买产品。

当我投资启动时，我问的第一件事是，“团队在哪里？”我在所有功能中寻找平衡。如果没有团队，我找一个出口。如果有一个团队，我寻找团队合作 - 彼此相互补充的人，并不是一个功能，不受他人的损害。

如果创始人是一名工程师，我很快就会对营销队长表示关注并问道：“谁需要这个？”我寻求对市场和竞争对手的合理分析。市场是否足够大或只是一个小型，专业的利基，潜力有限？必须有一个明智的市场规模和增长率。通过增长市场，必须对进入障碍的关注。

然后我至少寻找一些财务平衡。如果一个主要的创始人主要是“豆柜台”，我担心增长受到无关紧要的细节的限制。最新的测量很重要 - 这本书应该保持最新，而不是落后几个月。在典型的初创方面，金融人士可以是兼职;较好的首席财务官可以在以后，当正在进行强劲的增长时。创始团队应该有能力执行前几年 - 这是大多数初创者失败的时候。

创始人所有权很重要，股权最好分布在创始团队的主要成员之间。在只有一个人手中的控制兴趣使公司容易受到该人的领导力;当然，它还限制了犹豫不决和争斗。

格鲁建议

我是一名工程师，大约35年前我开始行动乐器时，我自己去了顶级工程师工程师自己，令人惊讶地访问。这是他们启发我的建议：

John Fluke, Founder of Fluke Manufacturing (now part of Danaher): “Good people make good products, which make a good profit.”

两名工程师，比尔·惠特和戴夫帕克，始于众所周知的车库终极工程公司Hewlett-Packard。比尔·惠特的建议：“了解数字。工程师忘记了边缘和利润等事情。你衡量的是，你可以控制。“Dave Packard说：“人们是钥匙。没有好人，你什么都没有。“

Andy Grove, former Intel chief wrote: “Only the paranoid survive.” Read this book and keep it around when you’re running your own company.

这是我自己的建议：雇用聪明，充满激情的人，让他们拥有让他们保持动力。

吉姆·帕托is an industry analyst and commentator, writer, technology futurist and angel investor. You can e-mail him at:jim@jimpinto.com.。或审查他的网站上的预测和预测：www.jimpinto.com.