自动化公司的增长战略

几乎任何工业自动化公司，无论具体的垂直市场，都可以实施几种增长战略解决方案。想要在思想上和账面上大幅改善财富的公司，需要把自己从日常的战壕中拉出来，对自己的组织进行自我评估。公司需要确定他们的业务是什么，他们的财务状况有多好，他们在客户感知、市场份额、服务质量和其他类似问题上与竞争对手的排名是什么。

一旦完成了这一点，公司需要确定在相同的度量标准下他们想要达到的位置。不可避免的是，企业会在两种比较中发现“差距”。发现差距本身并不是坏事;相反，如果一家公司能正视自己的处境，它就有更好的机会纠正自己，实现既定的目标和目标。

图表显示，到2012年，全球测试和测量市场预计将以低4.1%的复合年增长率(CAGR)增长。

尽管如此，这个市场上的某些公司，如安捷伦科技(Agilent Technologies)和泰克科技(Tektronix)，增长更为强劲。为什么?他们已经认识到在诸如医疗保健、通信和计算机应用等垂直应用领域的小众机会，这些领域存在对高质量、高利润率产品的需求。建立一个专注于竞争很少的特定细分市场的产品战略，可以使组织产生强劲的利润并保持领导地位。要做到这一点，企业需要认识到尚未开发的现有或“新的”高科技应用，并在竞争对手之前进入这些领域。

安捷伦科技以其良好的并购和剥离实践，应该成为任何工业自动化公司的灯塔。尽管安捷伦是市场领导者，但对于那些希望效仿其模式的公司来说，这并非必要条件。事实上，二级公司之间的对等合并应该比直接收购更容易接受。小公司的高管可以专注于协同增效，比如增加高利润的产品线和开辟新的销售渠道，而不是专注于减少员工人数等运营节省。

对于缺乏资金的组织来说，今天的私募股权市场提供了许多机会。对于从在自动化领域几乎没有直接经验的集团引入新资本，大多数工业自动化企业似乎都有所犹豫。

新鲜的想法

这种下意识的反应是短视的，原因有很多。由于不考虑外部投资，企业违反了为股东创造价值的受托义务。此外，私募股权投资者可能没有行业经验，但他们确实有来自其他市场的相关知识。他们不受行业思维的束缚，可以为老问题提供新的想法和解决方案，并发现被忽视的机会。

此外，在某一特定领域经验有限的投资者可能会维持现有的管理团队，以确保他们手头有足够的行业知识。最后，外部投资将确保公司能够高效和有效地执行其增长战略，而不会错过机会。

企业要在商品化的市场中成长绝非易事，但如果一家公司的管理团队能够认识到并缓解缺点，将业务重点放在高价值的利基市场上，利用并购机会并向外部投资者开放，成功很可能随之而来。

罗伯特•艾伦Robert.Allen@Frost.com,是Frost & Sullivan的金融服务研究分析师，该公司是一家全球增长咨询公司，总部位于英国 帕洛阿尔托，加州。