每个阶段都需要不同的管理结构和策略来优化该发展阶段的业务。重要的是要理解为什么某些管理风格、组织结构和协调机制在每个阶段都有效或无效。
以下是描述每个成长阶段或范式的特征:
•创业:100万美元的收入，10到20个人。创业，非正式沟通，努力工作。这一阶段通常以领导危机告终。
•方向:1000万到5000万美元，100到300人。良好的组织，明确的职责和发展原则。这一阶段通常以自主危机(缺乏管理深度)结束，这通常会导致收购。
•授权和职能管理:1亿到3亿美元，1000到3000名员工。分散的组织结构。以控制权危机、管理层或所有权变更结束。
•协调和监测:10多亿美元，5000到10000名员工。正式的计划和集中的全球支持功能，公司员工，通过广泛的利润分享来激励。以组织危机结束。
•协作与全球组织:20亿到100多亿美元，超过2.5万名员工。多样化的产品和市场，分散的支持人员，解决问题的团队行动，广泛的团队激励。这最终导致增长停滞危机和缺乏富有远见的领导。
最后一个阶段——增长到100亿美元甚至更多——还不太清楚。许多人认为，如此规模的老牌公司有望继续取得成功。但事实并非如此，尤其是在增长相对缓慢和周期性的工业自动化市场。一旦一家公司的规模超过10亿美元，就很难继续实现有机增长。以50亿美元的营收计算，10%的增长率要让股市满意，每年需要增加5亿美元的营收。这在增长相对缓慢的工业市场中并不容易实现。这导致企业在相关产品和市场上寻求并购，通过消除重复和扩大分销渠道来增强实力。他们保持对市场的关注，这在增长时期很好，但在市场持平或下滑时是错误的策略。他们陷入了错误的范式。
要么成长，要么死亡
通过收购实现增长似乎是唯一的选择。但收购充满了问题。在一家被收购的公司里建立良好的管理、刺激增长和保持盈利是非常困难的。小型收购(1000万至5000万美元)相对可行，没有太大风险。收购越大，危险越大;一次失误就可能导致盈利崩溃，导致收购者的股票暴跌，并使其成为更大组织的收购目标。主要出于这个原因，价值10亿至50亿美元的自动化专业公司很容易受到攻击。它们必须寻求更大规模的整合，否则就会停滞不前。
大多数全球自动化领域的领军企业，其全球销售额都远远超过200亿美元。西门子拥有1140亿美元的资产，业务非常多元化——能源、工业和医疗。霍尼韦尔的市值为360亿美元，过程系统在总营收中所占比例不到10%。艾默生的市值为250亿美元，其中艾默生过程管理公司约占25%。在330亿美元的规模上，ABB已经取消了过于广泛的多元化，而是在自动化和电力方面进行了拆分，全球化对它很有好处。
罗克韦尔自动化(Rockwell Automation)和英维思(Invensys)这两家顶级独立公司在过去几年里取消了多元化，以专注于自动化。在一个从稳定到衰退的市场中，这种模式是错误的。这两家公司都陷入了寻求有机增长的困境，这使得实现有机增长变得困难。要想超过50亿美元，达到100亿美元以上的范围，就必须做出“孤注一掷”的决定。为了实现市场预期的增长，他们要么进行大规模收购，要么被收购。
吉姆·平托是一位行业分析师、评论员、作家、技术未来主义者和天使投资人。你可以给他发电子邮件:jim@jimpinto.com或在他的网站上查看他的预测和预测:www.jimpinto.com
以下是描述每个成长阶段或范式的特征:
•创业:100万美元的收入，10到20个人。创业，非正式沟通，努力工作。这一阶段通常以领导危机告终。
•方向:1000万到5000万美元，100到300人。良好的组织，明确的职责和发展原则。这一阶段通常以自主危机(缺乏管理深度)结束，这通常会导致收购。
•授权和职能管理:1亿到3亿美元，1000到3000名员工。分散的组织结构。以控制权危机、管理层或所有权变更结束。
•协调和监测:10多亿美元，5000到10000名员工。正式的计划和集中的全球支持功能，公司员工，通过广泛的利润分享来激励。以组织危机结束。
•协作与全球组织:20亿到100多亿美元，超过2.5万名员工。多样化的产品和市场，分散的支持人员，解决问题的团队行动，广泛的团队激励。这最终导致增长停滞危机和缺乏富有远见的领导。
最后一个阶段——增长到100亿美元甚至更多——还不太清楚。许多人认为，如此规模的老牌公司有望继续取得成功。但事实并非如此，尤其是在增长相对缓慢和周期性的工业自动化市场。一旦一家公司的规模超过10亿美元，就很难继续实现有机增长。以50亿美元的营收计算，10%的增长率要让股市满意，每年需要增加5亿美元的营收。这在增长相对缓慢的工业市场中并不容易实现。这导致企业在相关产品和市场上寻求并购，通过消除重复和扩大分销渠道来增强实力。他们保持对市场的关注，这在增长时期很好，但在市场持平或下滑时是错误的策略。他们陷入了错误的范式。
要么成长，要么死亡
通过收购实现增长似乎是唯一的选择。但收购充满了问题。在一家被收购的公司里建立良好的管理、刺激增长和保持盈利是非常困难的。小型收购(1000万至5000万美元)相对可行，没有太大风险。收购越大，危险越大;一次失误就可能导致盈利崩溃，导致收购者的股票暴跌，并使其成为更大组织的收购目标。主要出于这个原因，价值10亿至50亿美元的自动化专业公司很容易受到攻击。它们必须寻求更大规模的整合，否则就会停滞不前。
大多数全球自动化领域的领军企业，其全球销售额都远远超过200亿美元。西门子拥有1140亿美元的资产，业务非常多元化——能源、工业和医疗。霍尼韦尔的市值为360亿美元，过程系统在总营收中所占比例不到10%。艾默生的市值为250亿美元，其中艾默生过程管理公司约占25%。在330亿美元的规模上，ABB已经取消了过于广泛的多元化，而是在自动化和电力方面进行了拆分，全球化对它很有好处。
罗克韦尔自动化(Rockwell Automation)和英维思(Invensys)这两家顶级独立公司在过去几年里取消了多元化，以专注于自动化。在一个从稳定到衰退的市场中，这种模式是错误的。这两家公司都陷入了寻求有机增长的困境，这使得实现有机增长变得困难。要想超过50亿美元，达到100亿美元以上的范围，就必须做出“孤注一掷”的决定。为了实现市场预期的增长，他们要么进行大规模收购，要么被收购。
吉姆·平托是一位行业分析师、评论员、作家、技术未来主义者和天使投资人。你可以给他发电子邮件:jim@jimpinto.com或在他的网站上查看他的预测和预测:www.jimpinto.com
