下坡策略

无人真正知道事物会或何时转身我个人认为,这的确是一个反射点,与过去严重决裂,从老幻觉中警醒

对管理良好的公司来说,这种下滑为重新审查基本价值主张和开发新策略提供了机会。问题不在于简单地置换模式 或更糟地 减税 保护收入直到事情好转短期思维加固问题 并混淆你公司与牛群

多业务计划完全基于过去业绩和核定比率不计重大变化-或如果他们计数,通常悲观,由豆子计数器生成以保护底线

放弃旧计划需要首席执行官和高层管理者直接参与子部无法启动巨变 产生更强更能打赢

努力兴旺

七大策略不单是为了生存, 也是为了在目前困难不确定的商业环境中蓬勃发展:

提升人力资本难关可是一个良好的焦点点 集合员工 置个人关注 并聚集大事业环顾组织由谁应对当前挑战寻找领导者并支持他们

保存现金减债重组 保留现金消除自由裁量开销重新谈判购买合同,减少接触低支付者人民期望改变, 甚至会欢迎它并参与对于那些幸运点有现款者来说,下滑为以有吸引力的价格取新资产或能力提供了机会。

投资创新难解难解,因为在裁员发生时可能需要新投资努力恢复老产品标注销量重定向最优人员创新项目提前移动预测并服务新需求,为未来增长提供稳健基础

获取创新创业求生竞争者不单是为了合并最经济安全公司应使用下行获取创新新创业,作为有吸引力的未来增长源

专注客户吸引新客户总是比较贵倍增与现有良好客户通信以搭建新的更好的链路识别利润和收入差异并重新平衡客户组合

不停止广告减少广告预算颇有诱惑力提供即时短期解脱 启动下行周期 难逆确实,走反路利用下游方式与渴望为优胜者服务的良好媒体签署长期合同不使用老累图像广告简单推算(或裁剪)老预算重拟广告bang-buck, 特别是性能标价

不减价危险并直接导致螺旋下降,使经济下滑雪上加霜切勿匹配廉价竞争者-他们将消除自身这并不表示你应该坐视不管 失去对值敏感客户工作销售关系 保持有价客户忠诚

开发积极的思维方式是最重要的焦点领域关键在于相信公司关键是持续问道 契机是什么 反之,“我如何生存? ”这两种完全不同的思维方式产生不同结果视而不见契机 就能看见并创造保持敏捷性准备生长不仅可以走出摇摇欲坠的经济时代,而且可以形成更强、更好的公司

Jim Pinto是业界分析员和评论员、写家、技术前卫和天使投资商可发电子邮件到jim@jimpinto.com或审查网站预测数和预测数 www.jimpinto.com