过去行之有效的策略不再有效。每个人都认识到创新可以带来成功的增长，但它似乎难以捉摸和不可预测。如何找到创新?
你还记得那个醉汉在灯柱下寻找丢失的钥匙的故事吧，他解释说:“因为这边光线比较充足。”对于太多的公司来说，这描述了他们寻找新创意的过程。他们希望改进他们已经在做的事情，但无法提出任何新的想法来突破真正的新业务。新创意通常不局限于核心市场。要真正创新，企业必须改变他们的参照系，扩大他们的搜索空间。新思维是必需的——目光从灯柱上移开。
创新涉及的不仅仅是研发预算。这是一个致力于创造不同事物的计划。要想成功，企业必须把目光从主流业务转移开，赶在竞争对手之前发现下一个重大机遇。今天尤其如此，快速发展的技术和全球竞争对手有打破现状的倾向。
工业自动化例如，产品通常有较高的毛利率，受困于低产量、低增长的业务模式，并有一种抑制变化的心态。价格较高的产品限制了更广泛的应用范围。正是这种自我实现的预言抑制了创新，限制了增长。
自动化已经成熟。颠覆性创新这个词是克莱顿·克里斯滕森(Clayton Christensen)创造的，用来描述产品最初在低端的简单应用中扎根，然后不屈不挠地向上发展，最终取代老牌竞争对手的过程。这种颠覆使全新的客户群体能够接触到仅适用于高端应用的产品。
破坏市场
工业无线这是一个很好的例子，说明低端市场的颠覆时机已经成熟。尽管有许多关于快速投资盈亏平衡的宣传，无线产品仍然以笨重的工业不锈钢外观和感觉进行营销，只迎合具有传统价格利润率的高端应用。
颠覆性业务的特征包括:较低的毛利率，较小的目标市场和较简单的产品，与传统的仪器仪表和现场发射机相比，这些产品可能看起来不像“工业”。在2010年及以后，奖项等待着那些能够找到增长应用程序的人，这些应用程序需要的不是传统“工业”市场的价格/数量模式。
以下是针对自动化公司的八大创新思路:
•通过与员工、客户和供应商一起讨论未来的产品和市场可能是什么样子，拓宽公司的视野。
•支持新颖或不同的想法，让创新在公司内部涌现。给工程师、销售和营销人员一些时间去探索他们自己的想法。
•停止在旧产品中添加花哨的功能。
•招聘背景和想法截然不同的新员工，为知识组合增添趣味。
•减少对少数大客户的依赖，这只会强化旧的做事方式，使其难以改变。新客户带来了新的视角。
•通过颠覆性的产品和定价在新市场追求高销量。让你的产品更便宜，更简单，更小，更方便使用。
•停止用同样的方式向老客户做广告。为新客户提供新的促销活动。
•通过新的全球分销渠道和定价结构开发全球市场。
不要坐等水涨船高。通过营销4p的创新——产品、定价、地点(分销)和促销——推动你的公司成为领导者。
吉姆·平托是一位行业分析师、评论员、作家、技术未来主义者和天使投资人。你可以给他发电子邮件:jim@jimpinto.com。或者在他的网站上查看他的预言和预测:www.jimpinto.com．
你还记得那个醉汉在灯柱下寻找丢失的钥匙的故事吧，他解释说:“因为这边光线比较充足。”对于太多的公司来说，这描述了他们寻找新创意的过程。他们希望改进他们已经在做的事情，但无法提出任何新的想法来突破真正的新业务。新创意通常不局限于核心市场。要真正创新，企业必须改变他们的参照系，扩大他们的搜索空间。新思维是必需的——目光从灯柱上移开。
创新涉及的不仅仅是研发预算。这是一个致力于创造不同事物的计划。要想成功，企业必须把目光从主流业务转移开，赶在竞争对手之前发现下一个重大机遇。今天尤其如此，快速发展的技术和全球竞争对手有打破现状的倾向。
工业自动化例如，产品通常有较高的毛利率，受困于低产量、低增长的业务模式，并有一种抑制变化的心态。价格较高的产品限制了更广泛的应用范围。正是这种自我实现的预言抑制了创新，限制了增长。
自动化已经成熟。颠覆性创新这个词是克莱顿·克里斯滕森(Clayton Christensen)创造的，用来描述产品最初在低端的简单应用中扎根，然后不屈不挠地向上发展，最终取代老牌竞争对手的过程。这种颠覆使全新的客户群体能够接触到仅适用于高端应用的产品。
破坏市场
工业无线这是一个很好的例子，说明低端市场的颠覆时机已经成熟。尽管有许多关于快速投资盈亏平衡的宣传，无线产品仍然以笨重的工业不锈钢外观和感觉进行营销，只迎合具有传统价格利润率的高端应用。
颠覆性业务的特征包括:较低的毛利率，较小的目标市场和较简单的产品，与传统的仪器仪表和现场发射机相比，这些产品可能看起来不像“工业”。在2010年及以后，奖项等待着那些能够找到增长应用程序的人，这些应用程序需要的不是传统“工业”市场的价格/数量模式。
以下是针对自动化公司的八大创新思路:
•通过与员工、客户和供应商一起讨论未来的产品和市场可能是什么样子，拓宽公司的视野。
•支持新颖或不同的想法，让创新在公司内部涌现。给工程师、销售和营销人员一些时间去探索他们自己的想法。
•停止在旧产品中添加花哨的功能。
•招聘背景和想法截然不同的新员工，为知识组合增添趣味。
•减少对少数大客户的依赖，这只会强化旧的做事方式，使其难以改变。新客户带来了新的视角。
•通过颠覆性的产品和定价在新市场追求高销量。让你的产品更便宜，更简单，更小，更方便使用。
•停止用同样的方式向老客户做广告。为新客户提供新的促销活动。
•通过新的全球分销渠道和定价结构开发全球市场。
不要坐等水涨船高。通过营销4p的创新——产品、定价、地点(分销)和促销——推动你的公司成为领导者。
吉姆·平托是一位行业分析师、评论员、作家、技术未来主义者和天使投资人。你可以给他发电子邮件:jim@jimpinto.com。或者在他的网站上查看他的预言和预测:www.jimpinto.com．
