购买周期和全球市场

他们后来发现澳大利亚和越南就像新加坡和韩国一样不同。每个国家都有特定的文化差异，有些国家甚至与邻国有争议的历史。

环太平洋地区可能是一个地理区域，也可能是多个国家的集合，但它绝不应该被视为一个销售区域，也不应该被视为一个同质营销受众。

我经常听到的另一个“绝对”是自动化项目漫长的销售周期——5到10年的研究、指定、购买、交付、安装、培训和操作!

因此，上周我非常高兴地与设备网络产品制造商Moxa的高级营销经理埃迪·李(Eddie Lee)会面。艾迪证实了我对全球营销的信念，并颠覆了我对销售周期的先入之见!

埃迪负责美洲业务，所以我问他对美国的营销与对中美洲和南美洲的营销相比如何。

他很快指出，阿根廷与巴西非常不同，整个美洲的每个国家都被视为自己的市场，由于政治稳定和经济前景，有不同的机会。另一个主要区别是，尽管大多数中美洲和南美洲国家的人都能流利地说西班牙语，但巴西有2亿居民说葡萄牙语，这就增加了额外的差异。

“巴西现在很热，”埃迪告诉我，“2014年6月的世界杯和2016年的夏季奥运会都在巴西举行。”

因此，巴西正在进行大规模项目，以更新通信和交通基础设施，自动化是关键。艾迪还提到，巴西工程师将与美国供应商合作是多么令人兴奋。“我们可以在晚上8点开个会，20个工程师会在公司和我们见面!”

自动化的全球机遇比比皆是。其中一些项目进展很快!

吉姆Chrzan
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