购买策略从花费的每一美元中榨取利润(侧边栏)

你能给那些想购买自动化设备的人最好的建议是什么?

迈克·博德斯，伊士曼化工:尽早开始确定利益故事。从今天开始度量关键指标，例如可靠性，您可以使用这些指标来证明未来的自动化项目的合理性。对特定过程领域的业务驱动因素进行很好的理解，因为您将被迫将您的自动化计划与公司的业务计划相匹配。您可能已经安装了一个新系统，这时就可以开始测量了。有一天，您想要升级系统或进行新项目，您就需要这些数据。

确保在采购过程中尽早让供应商参与进来。与供应商建立强有力的沟通并分享你所能做到的，这样他们就能理解你的需求，并提出最具成本效益的解决方案。沟通是关键，无论是在组织内部还是外部。

弗朗西斯科·坎帕，迪克西集团:不要只是买一个新系统，安装它，然后忘记它五年。当你购买设备时，要看一下设备的成本，还要计算和预算实施、培训、维护、服务和持续的技术迁移的成本。维护一个系统比完全更换它要便宜得多。承诺每六个月到一年升级一次系统。

拉里•奥布莱恩弧:在你的采购策略中运用长远的战略思维。工程和采购部门之间的主要症结是初始成本vs.总拥有成本。

没有一个单独的应用程序可以计算总体拥有成本。用户可以实现资产管理系统来跟踪设备维护成本和停机时间，但他们还需要建立度量标准的基线来度量生命周期成本。一个好的起点是使用具有单一数据库、单一数据入口点以及公共硬件和软件平台的系统。

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