Andy J.重力命名高级副总裁自动化控制Schneider电机北美操作师 去年11月葛拉维特领导公司自动化控制活动, 向Schneider Elective USA总裁Chris Curtis报告最近在OrlandoSchneider电工组会议期间,Gravitt与自动化世界管理编辑WesIversen
自动化世界
在这次大会上,我们常听到Schneider电公司新认识运动“新电世界”,但没有听到自动化知识自动化如何融入Schneider前向图片
重力控件 :
如果有一条消息想向世界传递, 即我们非常致力于自动化控制业务自动化控制场最近我们买了Citect, 因此我们有全新SCADA(监督控制与数据采集)提供, 从运动角度获取Berger Lahr街上也有很多新人仅在美国,我们去年雇用了40到50名新人 围绕自动化控制支持
美国有7个应用中心或能力中心,全球有132个应用中心支持产品因此,我们非常致力于此行去年我们花三百万美元营销 在国内 单靠自动化不包括我们花在Telemecanique广告运动上的东西 或我们花在Schneider认知广告运动上的东西
AW:
Schneider电自动化产品如何销售分发
重力控件 :
传统配电通道并有批发器 更多自动化控制比 其他人网络经销商 我们拥有专业程序 奖励他们的投资 并帮助他们开发能力批发商,我们指向 自动化控制业务
AW:
Schneider电厂总共有多少批发机? 有多少批发机有自动化焦点?
重力控件 :
大约35个自动化焦点 美国共约1100个经销商估计有300或400大控制分发器多批发商集中电源 并做伟大的控制作业自动化方面集中度比较小除此以外,我们策略的一大部分是 环绕系统集成者社区约30到100之间,我们非常密切地工作, 拥有强自动化控制能力,视应用而定
AW:
PLCs或可编程逻辑控制器中Medicon曾是名击败,但前端情况有所恶化市场似乎混淆Schneider自动化牌设计Medicon自动化产品和其他自动化产品的品牌策略
重力控件 :
我给你20秒打牌解释Telemecique是我们的自动化控制牌elemecanique即自动化控制下方有子布局或范围举个例子,PLCs
莫台顿PLCs明年初,我们将推出新MediconPLC中端名称M340并存量子机和药材机使用dicon名称识别PLC竞技场上各种产品等你们看完我们其他供品后 都将成为Telemecanique视物而定 下方有别名但它们都将成为范围名称斯奈德
elemecique自动化控制 AW: 除新中程M340PLC外,工程中还有哪些新产品? 重力控件 : 很多人想自动化并思考PLCs, 但我们想的是范围相当广的产品自动化面向运动 SCADA驱动器 HMI(人机接口)触屏安全因此,我们有新产品到来 每一个领域PLC方面,除我提到的中程PLC外,我们还新安全PLC介绍,我们将提供SIL2PLC供油气使用
今年竞技场 AW: 新PLCsSchneider首次进入安全市场 重力控件 : 我们一直有安全产品开灯窗帘和植物楼层安全之道所以我不说这是新手安全PLC对每个人都相当新, 这是我们安全PLC市场Entree AW: 除安全外,你还认为哪些热区可实现自动化增长? 重力控件 : 自动化方面注重物料处理与原创设备制造商和终端用户进行重大业务处理HVAC方面(加热、通风和空调)我们也做了重大业务,不是自动化片上如此多,而是很多驱动器,很明显从自动化驱动器角度讲,这是目标段
水/废水方面,我们肯定投入巨资纳什维尔中心约50或60人专注水/废水场我们
并思考运动端有很多机会与Berger Lahr有合作关系,我们拥有一家名为Elau的公司,它也为运动端提供最佳实践经验后,在SCADA中, 我们还认为Citect有契机 超出PLC层次 在每个领域,我们都有应用中心, 面向那些专注应用的人, 面向客户,与客户坐下来, 并实际与客户工程师合作设计解决方案这些都是应用人员,不是销售人员销售商会到客户网站, 并调用应用程序人并说, “嘿,你能下来这里和机器搭建者或终端用户合作应用解决方案吗? AW: 你对美国有特定目标吗自动化控制业务 重力控件 : 5-10%年增我们当然想通过获取继续增长我们想通过Citect和BergerLahr等机构引进人员, 并透过这些能力中心投入大量资金。 AW: 以5%到10%增长目标而言,这与预期总体市场增长相提并论如何? 重力控件 : 整体自动化控制市场 明年将增长保守化 介于2%到5%因此,我们想比那高我们有伟大的产品我们有伟大的解决方案并有好人在那里, 并有新应用中心, 即如何赢得市场份额 AW: 以自动化方面购入论,Schneider电机对什么有目共睹 重力控件 : 我无权谈这个泛泛而言,自动化产品组合相当广所以我不见我们在自动化方面 做大规模收购可我们可能填补产品空白 AW: 北美操作师总裁兼首席执行官Dave Petratis表示Schneider每季度调查1,000名客户包括多自动化客户 重力控件 : sure. 当然管它是什么组合 我们和自动化客户聊天与终端用户、OEMs电商和系统集成商交谈客户监听站, 约百名客户, 并聚集团队 并不仅仅是销售团队, 并有制造者, 团队中可能有金融者, 团队中可能有法人这些人实际上出去访问客户, 并和客户谈他们的需要和问题目标之一是我们希望全公司拥有客户,而不只是营销者或营销者客户监听站是实现此目的的一条方法我们从宗教角度衡量客户满意度我们从宗教角度测量质量对我们来说这是一项巨大的努力 AW: 客户监听栏和客户调查 令你向哪个方向移动 重力控件 : 客户告诉我们一件事 即我们有最优秀的人因此,我们当然在为人民能力开发投入大量资金我个人相信培训销售人员、频道伙伴和集成者是我们关键差分器正投入巨资 配置文件 : Andy J.gravit高级副总裁Actation控制Schneider北美操作师是14年Schneider电机老手自1992年加入公司以来,Gravitt在Schneider零售产品和住宅分区中担任领导角色,并担任OEM销售段副总裁,负责Schneider电商直接销售的所有产品OEM段在他的领导下每年增长15%至20%Gravitt去年11月曾任客户操作流程改进副总裁
莫台顿PLCs明年初,我们将推出新MediconPLC中端名称M340并存量子机和药材机使用dicon名称识别PLC竞技场上各种产品等你们看完我们其他供品后 都将成为Telemecanique视物而定 下方有别名但它们都将成为范围名称斯奈德
elemecique自动化控制 AW: 除新中程M340PLC外,工程中还有哪些新产品? 重力控件 : 很多人想自动化并思考PLCs, 但我们想的是范围相当广的产品自动化面向运动 SCADA驱动器 HMI(人机接口)触屏安全因此,我们有新产品到来 每一个领域PLC方面,除我提到的中程PLC外,我们还新安全PLC介绍,我们将提供SIL2PLC供油气使用
今年竞技场 AW: 新PLCsSchneider首次进入安全市场 重力控件 : 我们一直有安全产品开灯窗帘和植物楼层安全之道所以我不说这是新手安全PLC对每个人都相当新, 这是我们安全PLC市场Entree AW: 除安全外,你还认为哪些热区可实现自动化增长? 重力控件 : 自动化方面注重物料处理与原创设备制造商和终端用户进行重大业务处理HVAC方面(加热、通风和空调)我们也做了重大业务,不是自动化片上如此多,而是很多驱动器,很明显从自动化驱动器角度讲,这是目标段
水/废水方面,我们肯定投入巨资纳什维尔中心约50或60人专注水/废水场我们
并思考运动端有很多机会与Berger Lahr有合作关系,我们拥有一家名为Elau的公司,它也为运动端提供最佳实践经验后,在SCADA中, 我们还认为Citect有契机 超出PLC层次 在每个领域,我们都有应用中心, 面向那些专注应用的人, 面向客户,与客户坐下来, 并实际与客户工程师合作设计解决方案这些都是应用人员,不是销售人员销售商会到客户网站, 并调用应用程序人并说, “嘿,你能下来这里和机器搭建者或终端用户合作应用解决方案吗? AW: 你对美国有特定目标吗自动化控制业务 重力控件 : 5-10%年增我们当然想通过获取继续增长我们想通过Citect和BergerLahr等机构引进人员, 并透过这些能力中心投入大量资金。 AW: 以5%到10%增长目标而言,这与预期总体市场增长相提并论如何? 重力控件 : 整体自动化控制市场 明年将增长保守化 介于2%到5%因此,我们想比那高我们有伟大的产品我们有伟大的解决方案并有好人在那里, 并有新应用中心, 即如何赢得市场份额 AW: 以自动化方面购入论,Schneider电机对什么有目共睹 重力控件 : 我无权谈这个泛泛而言,自动化产品组合相当广所以我不见我们在自动化方面 做大规模收购可我们可能填补产品空白 AW: 北美操作师总裁兼首席执行官Dave Petratis表示Schneider每季度调查1,000名客户包括多自动化客户 重力控件 : sure. 当然管它是什么组合 我们和自动化客户聊天与终端用户、OEMs电商和系统集成商交谈客户监听站, 约百名客户, 并聚集团队 并不仅仅是销售团队, 并有制造者, 团队中可能有金融者, 团队中可能有法人这些人实际上出去访问客户, 并和客户谈他们的需要和问题目标之一是我们希望全公司拥有客户,而不只是营销者或营销者客户监听站是实现此目的的一条方法我们从宗教角度衡量客户满意度我们从宗教角度测量质量对我们来说这是一项巨大的努力 AW: 客户监听栏和客户调查 令你向哪个方向移动 重力控件 : 客户告诉我们一件事 即我们有最优秀的人因此,我们当然在为人民能力开发投入大量资金我个人相信培训销售人员、频道伙伴和集成者是我们关键差分器正投入巨资 配置文件 : Andy J.gravit高级副总裁Actation控制Schneider北美操作师是14年Schneider电机老手自1992年加入公司以来,Gravitt在Schneider零售产品和住宅分区中担任领导角色,并担任OEM销售段副总裁,负责Schneider电商直接销售的所有产品OEM段在他的领导下每年增长15%至20%Gravitt去年11月曾任客户操作流程改进副总裁
