努力谈判

现场谈判或扩展的给予和服用，甚至两者都可能遵循。但是，无论展开什么，每一方都赢得赢得讨价还价。

Roger Dawson，他在全国发言人协会的名声和“成功”杂志所谓的“ 美国 首先商务谈判代表，“相信你可以赢得，如果你准备好了。“我们通过学习游戏规则，如何以及何时申请他们的谈判过程中获得权力，以及如何在对抗我们时识别和防御它们，”他说。权力谈判Institute Inc.的首席执行官（www.rdawson.com）， 置剂素那 加利福尼亚州那 道森 已经撰写了14本书，包括职业生涯中的“权力谈判秘密”（www.careerpress.com）。

三个阶段

每次谈判都涉及三个阶段，解释 道森 ，其客户包括IBM，Oracle，石油设备研究所，西门子和Sun Microsystems。第一阶段，建立标准。第二阶段，寻求信息。三阶段，达到妥协。

但要获胜，你最好知道并使用一些基本的谈判原则。 道森 首先应该是显而易见的：找出另一边想要的东西 - 并没有提交，直到你必须。其次，在合同谈判中，在每次修订时，阅读整个文件。更好的是，随着他的第三个原则建议，通过撰写谈判合同来获得权力。第四，记住“愚蠢是聪明的”，这意味着不要像一个光滑的知识一样。第五，除了回应特定的柜台优惠时，不要改变您的报价，最好是您以书面形式获得。

防止你的身体背叛你的话是他的第六原则。在表格上仔细观察改变的肢体语言， 道森 律师。“这不是他们坐在那么重要的情况下，这就是他们如何改变他们的坐姿。”肯定，他们正在观看你的非言语谈话。

寻找“有趣的钱”，总结了 道森 第七原则。当你是卖家时，这意味着将事情破坏到“荒谬的水平”，他建议。他警告说，当你是买家，时尚的空穴 - 或“不要因为它而堕落。”

道森 “看到特朗普听到”第八个原则铰链，他对印刷单词的重视有多重要。“人们相信他们以书面形式看到的事情，他们不会相信他们只是听到它，”他备注。他还指出，在通过电话进行的谈判中，指的是书面建立了您的信誉。

但是，达到污垢意味着遵守 道森 第九原则：让你的眼睛保持在球上。To accentuate that, he offers a quote he attributes to former U.S. Secretary of State Warren Christopher: “It’s okay to get upset with people in a negotiation, as long as you’re in control and you’re doing it as a specific negotiating technique. It’s when you get upset and lose control that you always lose in a negotiation.”

帮助他人得到并保持控制， 道森 在www.rdawson.com/articles.html上提供超过20个免费文章。Besides “Basic Negotiating Principles,” “Ask for More” and “Bracketing Your Objective,” some others include: “Why It’s a Mistake to Offer to Split the Difference,” “Unethical Negotiating Gambits and How to Protect Against Them,” “How to Stop People from Grinding on You in Negotiations” and “To Win in Negotiations, Learn How to Taper Concessions.”

在控制中也意味着您还必须亲自或通过电话执行一些行为。在“畏缩” 道森 建议，“畏缩对来自另一边的提案。他们可能不会指望得到他们要求的东西，但如果你没有表现出惊喜，你就会传达这是一种可能性。“

C. Kenna Amos，ckamosjr@earthlink.net.，是一个自动化世界贡献编辑器。