强化公司，降低风险

尽管如此，潜在的动机可能正在增加利润和最小化风险。为了做两者，“你会增加收入或降低成本，”他强调。增加收入是配方正面的桶。这意味着“您必须增加更有价值的产品的销售，或增加产品的产量”，“Sharpe状态。降低成本考虑可能涉及维护，劳动力，能源，公用事业或原材料等地区。

但是也必须注意产品质量。非规格产品可能导致客户拒绝或夏普通话质量赠品。例如，“如果在炼油厂，客户的规格要求92 ocatine评级[产品]，但你生产92.2，你得到了0.2-辛烷赠品，”他解释道。“如果我没有制作0.2辛烷赠品，那么我本可以制作更多的92辛烷值。”

夏普建议，也要考虑无形成本。其中包括安全和环境问题。他补充道:“我们谈论的另一种无形的东西是，如果你是一个更好的供应商，拥有更稳定的产品，你就能获得更高的价格。”

当现代化成为自动化投资的目标时，夏普从一个简单的问题开始:“制造商如何赚钱?”他还问，“什么是经济激励，什么是我们可以关注的东西?”可以预见的是，确定这些答案的公式取决于行业、特定设施和现有控制的年龄和条件。夏普表示:“基于所有这些因素，我们通常会把精力集中在那些能够带来最大效益的领域。”

但是，“你必须把任何自动化投资恢复到财务条款，管理层将会评估，”他强调。他们将评估是拟议投资的回报。“主要是，我们看到投资回报（ROI）和简单的回报。这些是我们通常在咨询报告中进行的，“Sharpe揭示了。

注意简单的回报忽略了金钱的时间价值。他将这个指标定义为年度估计收益除以总安装成本。“大多数时候，我们看到终端用户希望在一到三年内获得简单的回报。当然，这取决于项目的规模。”但对于那些不到50万美元的人，“我认为他们会希望在一年内偿还。”

最终指标

然而，他认为最终衡量投资合理性的标准是ROI。他指出，它包括货币的时间价值，以及基于预期未来投资现金流的回报计算。

他指出:“通常情况下，公司的投资回报率是项目融资的绝对要求。不足为奇的是，障碍高度取决于公司。根据夏普的经验，“大公司的投资利率会比小公司低。”他指出，对于大公司来说，投资回报率在9%到15%之间的情况并不少见，因为大公司的资本成本较低。夏普补充说，大多数小公司会寻求20%或更高的投资回报率。

无论是简单的回报还是投资回报率，“当小项目向工厂管理人员提出时，回报率较高的项目是骑行的项目，”Sharpe声明“。其中有擦。“对于非常大的项目 - Megaprojects成本耗费了数千万美元;例如，即使投资回报率低于障碍率，也可以选择炼油厂的主要自动化现代化。“为什么？“因为它是一个留在业务的决策 - 这是为了尽量减少风险。”

C. Kenna Amos，ckamosjr@earthlink.net.他是自动化世界的特约编辑。
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