合作走遍世界

“没有人是一座孤岛，”一位诗人说，在21世纪，几乎没有公司是孤立的。

2009年9月19日

克莱姆森大学最先进的Sonoco研究所拥有一台OMET S.r.l.七色Varyflex压力机。

随着公司和客户在研究、参与知识共享和信息交流方面的合作，促进了传统市场和新兴市场的扩张和增长，意大利制造业的卓越品质现已遍及世界各地。

顾客是忠诚的。例如，成立10年的联合大理石和花岗岩公司(United Marble & Granite Inc.)的总裁曼尼•德•奥利维拉(Manny De Oliveira)就是Breton USA的客户，该公司在加州圣何塞拥有50名员工布列塔尼的公司。（www.breton.it)。2003年，布雷顿被授予UNI EN ISO 9001-VISION 2000质量认证。

根据De Oliveria的说法，“我使用意大利的机器，布列塔尼提供非常高效的服务。我会再次在他们那里购买，我强烈推荐他们。维持人际关系很重要。好公司值得表扬。”他补充说，该行业非常清楚优秀的供应商。

合作教育

在美国，克莱姆森大学（www.clemson.edu)因其专注于印刷和包装研究而备受赞誉。该大学最近迎来了新的索诺科包装设计与图形研究所，该研究所有望成为包装设计、图形技术和研究的全球领导者。该研究所的主要贡献者是意大利印刷机制造商OMET开发。（www.omet.it)。

“当我们寻找合作伙伴时，我们寻找的是一家能够支持我们软包装需求的公司，包括溶剂和水性软包装，以及多种工艺——包括凹版和柔版。对于印刷电子产品，你需要有可变的印刷工艺和混合搭配的能力，”Sonoco研究所所长Chip Tonkin说。

“一旦我们把我们的需求放在一起，”他补充说，“我们意识到，实际上只有少数几家公司拥有我们所期望的能力，从合作伙伴的角度来看，这些公司将从我们提供的服务中受益。”我们想要一个有远见的公司，一个能够提高研究和学习水平的公司，一个我们可以沉浸在彼此的研发中的公司。OMET有这样的愿景和愿望。”

公司和大学之间建立了真正的伙伴关系。其核心是在研究所安装了一台OMET Varyflex VF530-F1七色印刷机。由OMET捐赠的这台印刷机将被安置在克莱姆森大学校园里的哈里斯·a·史密斯大楼里。

OMET销售总监Marco Calcagni表示:“与大学合作对于新技术的发展非常重要。”“很明显，这将是OMET增加其在北美业务的绝佳机会。”

OMET经理Amerigo Manzini评论说:“Varyflex是一款真正的多基材印刷机，能够在任何基材上印刷，从0.5 mil的无支撑薄膜到24英寸的板。它提供组合印刷与高清柔印，丝印卡带，凹印卡带，和热/冷箔卡带滑动到任何站在印刷机上。

此外，OMET还有一个胶印站，可以添加到Varyflex上，使其成为一个更多功能的平台。克莱姆森的新闻平台将随着克莱姆森的需求增长而变化和扩展。这将是一个尖端的设施，将推动包装的界限。我们是一家以工程为重点的公司，创新是我们的激情所在，这与研究所的重点非常吻合。”

索诺科学院的学生、教师和OMET团队预期的研究和开发是基于学校的整体包装设计方法，涵盖四个重点领域:包装设计工作流程、可持续性、消费者体验和印刷电子产品。

“我们是同类设施中唯一拥有这些能力的，”Tonkin说。“我们在一个屋檐下拥有一切——实验室、印前设备和OMET印刷机。我们对这个行业的宣传是，你可以来克莱姆森，让你的想法成为现实。”

该设施将成为OMET在北美的新闻演示和培训中心，使公司在该大学有一个永久的家，并扩大OMET在大西洋彼岸的存在。OMET将在Varyflex上为客户进行印刷演示，并为客户举办培训研讨会，以及为转换和包装行业举办研讨会。

“北美是世界上最重要的市场之一，”卡尔卡尼说。“OMET和克莱姆森大学之间的关系表明，工业和教育之间的合作可以产生重大的技术发展。”

合作生产

美国制造业卓越协会(Association for Manufacturing Excellence)主席拉尔夫·凯勒(Ralph Keller)表示。www.ame.org)，“在互联网时代，你的竞争对手与你最好的客户只需点击一下鼠标。随着世界的迅速萎缩，企业如何才能在全球范围内具有竞争力，并继续发展和成功?对于大多数公司来说，这不是一个容易的问题，需要一个深思熟虑的战略和一个执行良好的实施计划。对许多公司来说，这需要所有者和管理者真正明白，这是一个不同的世界，他们必须适应或改变，否则他们的公司就会像恐龙一样灭绝。”

凯勒继续说:“一些开明的公司已经采取了全球扩张的战略，他们承担了在全球市场为他们的产品寻找客户的极其艰巨的任务。一旦他们找到了这些客户，并开始从他们的家乡为他们供货，他们要么在这些市场建立当地业务以扩大他们的影响范围，要么找到当地的合作伙伴，为外国市场生产他们的产品。一旦建立了多个制造地点的能力，就更容易继续扩大全球业务。全球只有一小部分制造公司有积极的出口战略，更不用说全球生产能力战略了，但正是这些公司将在这个实际上正在萎缩的世界中生存和繁荣。”

合作分享专业知识

与全球知名制造商的合作已经领先龙驰马里奥股份有限公司（www.ronchi.it)，以保持比竞争对手更高的技术和质量进步水平。

一个现在已经将近100岁的伙伴，高乐氏公司（www.clorox.com)是洗衣漂白剂和家用清洁剂和消毒剂的领先制造商。它的设备必须在有液体和蒸气接触的极具腐蚀性的制造环境中存活。高乐氏愿意与Ronchi Mario分享其在材料选择和设备表面处理方面的专业知识和经验。

高乐氏继续提供材料，处理和功能设计改进的关键反馈，以最大限度地提高其设备的生命周期。这种协同作用为每家公司提供了好处，为腐蚀性制造环境创造了强大的最终产品。

另一个合作伙伴,宝洁公司（www.pg.com)是一家世界领先的制造公司，在消费品市场上生产各种高质量的产品，通过预测竞争挑战和关注消费趋势，保持其一流的地位。宝洁公司以更高效、更经济地向市场提供更优质的产品为目标，实现了卓越的生产，使公司成为家庭、个人、头发护理和口腔护理产品的市场领导者。

宝洁和龙驰马里奥的合作关系在多年来跨越地理边界的相互合作中不断发展。共享的技术解决方案、联合开发和设备设计增强带来了额外的制造和运营效率。这些被出口到全球所有宝洁工厂生产相同或类似的产品，成为标准化的生产模式。

分享至关重要。全球客户在研发方面投入时间和资源，以寻求最适合其需求的技术进步，以提高吞吐量、提高效率和减少维护。在客户指定或要求实施新设备或升级的新概念的协作过程中，发现是共享的。

来自现有和潜在客户的协作反馈让公司保持和扩大其全球市场地位，并建立强大的持续合作伙伴关系。与全球客户的合作可以通过持续的全球市场渗透来衡量，协作增强了设计灵活性，缩短了制造周期，提高了应用技术水平，并提高了最终用户的效率。

合作寻求解决方案

为马尔切西尼集团股份有限公司（www.marchesini.com)，该集团85%以上的收入来自出口，主要销往美国和欧洲的辉瑞、惠氏和欧莱雅等客户。

该公司生产完整的生产线来处理整个包装过程，以及用于制药和化妆品行业的独立自动包装机。

该集团在意大利保持着国际领先地位，并以总经理Maurizio Marchesini所描述的使命为基础开展业务:“包装行业不断发展，为了保持竞争力，公司必须不断创新技术。我们相信，我们可以成为合适的合作伙伴，共同努力，在新的可能性中寻找最适合客户需求的理想解决方案。”

最初在马尔切西尼集团的各个地点或合作伙伴公司生产的机器，后来被转发到皮亚诺罗的中央生产工厂，组装成完整的生产线，并运往世界各地的客户。由于模块化，这些线条能够适应任何环境的布局(直线到一系列几何形状)，确保了灵活性。每台机器的生产工程和设计阶段都在总部进行，与客户密切合作。

随着意大利制造业走向全球，重视市场潜力并向前迈进，为其行业带来无与伦比质量的公司接受了合作。伙伴关系在全球组合中已变得普遍。