除与研究评估新自动化技术以确定对操作值相关挑战外,一项可能更为困难的任务就是争取领导层买入支持这些产品的购买和实施以及进程改变,这是成功创新所必备的
大量建议 如何获取执行者买进创新思想, 其中一个我所看到的更好演示 如何有效实现这一点 由达林鲍威尔2023世界物业鲍威尔自始至终在波音、蒙山托和贝叶尔作物科学等工业公司从网络设计到销售、商业域架构和供应链系统以及数字变换策略等各种职位上工作时表示,他概念化、创建、销售和实施多企业级创新
鲍威尔说道 在所有行业中 我不得不说服领导层 资助创新多创新者依赖经验其他人使用关系多数创新者使用两者我创建模型帮助人们实现这一点。”
鲍威尔模型的关键是理解 企业领袖谁能制造或破解你的想法 活在许多世界表示他们将有自己的观点、动机和痛苦因此,你思想的表达方式必须解决他们的问题商业的共同分母是值
“你必须讲价值才能让领导者走出安乐区做事情”。
影响原型
鲍威尔创新影响模型承认四种企业头型需要以不同方式处理,因为单条消息不会影响所有企业原型类型如下:
- 消防员这个人面临太多作业和高优先级工作而资源太少关键关注点是生产压力、资源和效率鲍威尔说道,“你必须说服这个原型,你的想法对操作有帮助。”聚焦制作人并展示执行期间 如何产生低负作用
- 守护者这个人专注于过去创新思想所造成的中断“你必须说服守护者这个思想会如何不同、有效并有益。”展示你了解过去并透视变化管理、投资回报和成功因素来区分未来思想
- 探索者引导型描述人知道多创能帮助企业因此,你必须说服他们为什么你的想法是一个焦点,解释它如何通过自身创新干扰和改变企业,并解释它如何为进一步创新打开门。鲍威尔建议
- 策略家这个人理解你思想的值 却想它能否推广关键是要理解你的想法 不仅解决具体问题 并理解它如何与企业视觉策略相融合
如果项目进展变得富有挑战性,请确定领导人知道如何应对挑战最不想做的是 出人意料的利害相关者 信息本可以共享较早
鲍威尔表示 有效通信 每一种类型基于以下三大因素
- 关系理解每一次有效通信的启动 都包含理解你创新的价值 以及你未来伙伴的动机 鲍威尔说注意领导者使用词 组织焦点和问题帮助判定算法类型
- 资质传递关键是,你能够个性化地描述你思想的成型性、原因、方式、价值和成本鲍威尔表示:「总处理原型画点表达式,
- 承诺执行验证创新者工作完成后关键领导人支持和承诺实现鲍威尔说 : “你必须证明他们信任你 通过执行和验证你传递给他们的值 证明你值得信任, 鲍威尔说 。并不只是告诉他们想听什么可信度是你的货币实现买入后,你必须交付。”
获取并保持承诺
获取领导支持的一个关键方面是认识到这些领导人并不仅仅是一门通路,“你必须理解那些你出卖你思想的领导人 也让他们的名声与你思想息息相关。”
实现初步持续支持你的想法,鲍威尔说:
- 观察点观察参与者演示文稿互动注意领导人在犹豫时所说的话和行为他们告诉你什么信息 他们想买入舒适
- 步调一致可信度是你最重要的货币高估利益或下游风险微信败为大败
- 持久化但不可超出记住目标是让创新证明概念或实验状态证明创新请求建议并倾听
- 恢复能力表示接受拒绝你必须理解,许多创新-如果不是大多数-得不到批准鲍威尔说,“创新因许多非你控制的原因不被接受”。接受并思考如何改变你的革新可能提高它获得批准或更好向下一个思想发展
支持他方法影响领导人的最后建议,鲍威尔表示记住,领导人理解并非所有创新都成功。正因如此,如果项目进展变得富有挑战性, “确保领导人知道如何应对挑战。最不想做的事是令利害相关者惊讶信息本可较早分享。”
