人们知道也许会感到惊奇,北美市场是最大的瑞士ABB自动化和电力巨头。收购通用电气工业解决方案本周宣布,ABB不仅进一步在北美市场深度,但职位本身导致电气化市场在美国
ABB首席执行官Ulrich Spiesshofer曾多次表示，ABB在其四大业务中都是第一或第二名:电气化、机器人和运动、工业自动化和电网。在全球范围内，ABB的电气化排名第二，仅次于施耐德电气。这次收购巩固了这一地位，并使其处于一个更好的位置，以继续推动第一的位置。
ABB客户世界今年早些时候在休斯顿,Spiesshofer强调他的公司在美国市场的参与,包括作为第一个全球玩家生产机器人本地销售在美国“ABB一直活跃在美国100多年来,我们已经投资了超过100亿美元在过去的七年里,”他说。“仅在美国，我们就有60个生产基地的2万名员工。”
根据Spiesshofer的说法，美国是世界上最大的电气化市场，价值约为30亿美元。总部位于亚特兰大的GE工业品解决方案拥有强大的安装底座和北美的根，2016年全球范围内的收入约为27亿美元。
ABB将以26亿美元收购GE工业解决方案。该交易将在第一年实现运营增值，ABB预计在第五年实现约2亿美元的年度成本协同效应，这将是使GE工业解决方案达到同行业绩的关键。
ABB希望为GE工业解决方案夺回市场份额，并提高利润率，2016年该公司的利润率约为8%。“这不是通用电气的核心业务，他们近年来也没有在这方面投入太多，”安装产品部门高级副总裁兼全球业务部门主管道格·舒斯特(Doug Schuster)说。“但我们也看到了一些协同合作的机会。我们可以介入并支持。”
GE工业解决方案将被整合到ABB的电气化产品(EP)部门，这将对EP的利润率产生初步的抑制作用。然而，ABB承诺在2020年将EP恢复到15- 19%的目标利润率走廊。
ABB EP部门总裁Tarak Mehta表示:“我们期待与GE工业解决方案和ABB的客户和渠道合作伙伴合作，为我们部门在这个极具吸引力的核心市场创造新的机会。”“我们有一个明确的整合计划，以实现这一组合的协同效应，并使我们的合并业务在2020年回到目标利润率走廊。”
尽管缺乏投资通用电气最近几年,当ABB在做评估的通用电气工业解决方案,它认为“强烈掘金的黄金,这对我们一个机会,”舒斯特尔说,提到它的一些产品工程解决方案,数字平台、客户关系和其品牌的力量。
ABB的EP部门提供全面的中低压产品组合，以实现从变电站到插座的更智能、更可靠的电力流动。对GE工业解决方案的收购增加了中低电压保护和控制、建筑产品和关键电源。
舒斯特说:“这对电气化产品业务的作用是，将ABB的产品组合与通用电气的产品组合结合起来，真正增加了巨大的新市场准入，并将我们置于一个重要的新位置。这笔交易背后的战略是获得更多的北美市场准入。”舒斯特尔补充说，ABB在全球的重要地位也增加了GE的准入。
更广泛的收购战略
“随着积极的投资组合管理的下一步，我们将继续转移ABB的重心，以符合我们的下一阶段战略，通过加强竞争力，主要是在北美市场，并通过早期周期业务降低风险，”Spiesshofer说。
ABB在美国市场的数十亿美元投资包括2011年收购Baldor和2012年收购Thomas & Betts，以及新的机器人工厂，Schuster说，他是作为Thomas & Betts交易的一部分来到ABB的。“对我们来说，加入GE工业解决方案是非常合理的下一步。”2013年收购的Power One也是EP集团的一部分。
ABB最近在美国以外进行的一项重大投资就是它今年收购贝加莱这宗交易被Spiesshofer称为从战略上讲ABB所做的最重要的交易。
虽然Schuster无法与未来的任何特定的收购计划发表谈判，但更多的可能是供应商继续查看哪些领域需要加强。“ABB对业务和投资组合非常周到和战略，我们将永远寻找那些机会，”他说。一旦GE工业解决方案采集完成，该团队将有效彻底地评估两个投资组合，并查看填补任何差距是否有意义。
此次收购还包括通用电气品牌的长期使用权。ABB将保留GE工业解决方案管理团队，并建立其经验丰富的销售队伍。
作为交易和总体价值创造的一部分，ABB和GE已同意为GE来源的GE工业解决方案产品和ABB产品建立长期的战略供应关系。
Schuster解释说，ABB希望利用GE工业解决方案目前作为GE内部其他集团供应商的地位。他表示:“我们希望确保在交易完成后，我们能保持这种牢固的关系。”“ABB和通用电气的其他部门也有新的合作机会，特别是我们可以增加价值的公用设施、风力发电场和其他项目。”
此外，在进一步开发智能、云连接产品方面也存在重大机遇ABB的能力伞,舒斯特尔说。
“我们花了很多时间与客户和经销商和渠道合作伙伴谈话，这被视为应该发生的交易，”舒斯特说。“它真的鼓励我们，为我们兴奋地兴奋地兴奋。”
产业解决方案的销售是GE首先的大型投资组合约翰·弗兰纳里接任首席执行官大约两个月前，我们可能会听到更多关于这家公司的消息GE的思想+机器会议通用电气的其他投资组合计划。
Flannery表示:“ABB重视我们的员工、领域专业知识以及我们在我们有深度和经验的领域的运营能力。”“随着两家公司的合作，GE也将受益于与ABB扩大的战略供应关系。”
该交易预计将于2018年上半年关闭，但须遵守习惯监管间隙。
