向老板推销自动化

参加今届交流的工程师,可获得多种短期课程及工作坊的机会,以提升及完善他们的技术技能。

皮特·夏普
皮特·夏普
但越来越多的工程师需要了解他们组织的业务方面。这个话题也引起了大量关注,至少有五个研讨会专门讨论了诸如如何以对管理层有意义的方式证明自动化投资的合理性等问题。

在周三下午和周四上午举行的一个这样的研讨会上,艾默生过程管理的首席顾问Pete Sharpe提供了如何构建自动化案例的全面概述。夏普说,一旦你完成了所有的家庭作业,准备好进入高管办公室,你就需要考虑如何用最好的方式来阐述自己的观点。在题为“项目论证的方法论——向老板推销”的会议上,夏普放映了一张题为“发展推销”的幻灯片。

在准备会议时,夏普建议问自己以下问题:

这个项目怎么…
  • 支持公司的战略和目标?
  • 解决一个公认的“痛苦”?
  • 收回投资的资金?
  • 影响健康、安全或环境?
  • 管理风险?
  • 完成部门的目标?
  • 影响老板的奖金?

是保守的

此外,夏普建议不要过度推销项目。“当你向老板提出这个问题时,你肯定会受到质疑,”他指出。虽然您通常可以很好地确定自动化项目的成本,但未来的收益通常不太可靠。因此,不要对你不确定能否实现的事情做出承诺,夏普说。“你应该尽量保守,这样在一天结束的时候,当你做后审计时,你可以回来说,‘嘿,我们在评估中做得比我们预期的好得多。’”
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