系统集成商的转变

世界上发生了很多转变总统选举到英国退欧——所有这些都会影响全球经济。正如工业4.0一样，技术领域也在发生着巨大的变化工业物联网(IIoT)数字化创造了更多的连接、数据分析和知识，最终将提高制造业的灵活性和生产率。

所有这些活动都为系统集成商提供了机会。这是该公司首席执行官何塞·里维拉(Jose Rivera)传达的信息控制系统集成商协会他在本周于佛罗里达州劳德代尔堡举行的CSIA执行会议上的开幕致辞中说:

今年的会议吸引了500多名系统集成商，他们要做一个非常重要的决定:要么接受变化，要么灭绝。

他们面临的挑战或机遇是采用基于订阅的模式并专注于一个行业。这不同于广泛的工厂自动化和控制集成方法。里维拉说:“机遇在于互联的世界，这需要更多的系统集成商。”但这也需要改变思维方式和商业模式。

根据里维拉的说法，Gartner和IDC等分析机构预测，如果不改变业务模式或与其他公司合并，50%的系统集成商(si)将在三年内消失。Rivera说:“这是一个戏剧性的预测，使我们的行业迫切需要转型。”

因此，CSIA正在向其成员社区提供最佳实践和指导，以帮助他们采用新的业务模式。这包括为si建立一个基于特定运营kpi的财务基准系统。CSIA还扩展了全球组织，以便从世界其他地区发生的自动化方法中受益。

作为商业模式转型的一部分，CSIA请来了像Mike Harvath这样的专家收入火箭,一家专门从事业务增长战略和并购的公司。在关于商业模式基本原理的演讲中，哈瓦斯强调了利润高于收入增长的观点。简单地说，生意的利润越多，它就越有价值。

增长是分阶段的:利润第一(让组织围绕赚钱进行协调)，可扩展性第二(既然有利润，就投资于商业模式和人员)，然后增长第三(通过改变收入模式以新的方式发展业务)。

哈瓦斯说，寻求增长的企业应该把目光投向工业物联网。“这个房间里的每个人都有一个巨大的机会，因为它涉及分析和销售数据访问权。数据有巨大的价值，如果你正确地挖掘它，围绕它建立一个产品，然后再卖回去。你们大多数人在这方面做得还不够，但这是一个新兴趋势，你应该认真思考。”

此外，哈瓦特还指出，SI的业务模式必须更加垂直地对齐，并通过服务水平协议和长期维护和支持协议提供重复的收入模式。考虑到买方也发生了变化，因为他们更关注业务结果，需要在实施任何技术或设备之前进行有意义的计划讨论。

改变不会在一夜之间发生，但它必须发生。哈瓦斯说:“你的生意面临的最大挑战和风险是你缺乏改变的意愿。”