2015西门子自动化峰会:终端用户想要的是解决方案，而不是产品

最重要的是，在工业自动化市场上，大约有一半的供应商是在工厂发生故障后才意识到问题的¹．

对于工业自动化领域的终端用户来说，停机时间是一项重要的、昂贵的费用，因此预测性维护和监控现在至关重要。因此，技术诀窍是设备运营商的宝贵资产。通常在工业自动化市场上，购买产品的公司不是使用设备的公司;正因为如此，效率在历史上并不是优先考虑的问题。如今，西门子等供应商正齐心协力，提供培训计划和其他激励措施，让客户认识到使用易于连接、监控和监管的完整系统优化运营的重要性。这种销售渠道的好处包括提高效率，减少维护成本，节省每单位的安装成本和增加设备的使用寿命。

虽然电机供应商可能仍然成功，今天的产品包括只有电机，过去五年的趋势是冒险进入其他产品市场。例如，一些电机供应商已经报告有兴趣收购驱动供应商，这在此期间已经发生了几次。然而，这些市场正在迅速变化，下一个重要的趋势是成为一个完整的系统供应商。这包括整个包的销售(电机+驱动+电机驱动设备)配合辅助设备，如阀门，传感器和软件。IHS指出，随着能效法规继续占据优先地位，那些在研发和收购方面投入大量资金的公司已经认识到市场份额的增长，因为它们获得了客户的青睐。这来自于他们培训终端用户如何最大化他们的系统的新能力，让供应商了解他们的客户的操作，以便提供适当的产品和服务。当我们远离独立的产品时，看看工业自动化设备的预期寿命和整体效率如何随着时间的推移而提高将是一件有趣的事情。

¹本文的数据和结论来自于2015年在拉斯维加斯举行的西门子自动化峰会