像回顾一样的市场力量，老龄化劳动力和对可持续性的更大要求继续推动制造自动化的需求。这对美国国防部（国防部）而言，这就像商业组织一样真实。国防部必须与工厂和维修中心合作，以高效，安全和成本效益。
2014年，国防部向小型商务承包商授予530亿美元。虽然卖给政府可能似乎令人恐惧，但如果您在经济上的声音，准备好和持久性，那么机会就在那里。
以下是您需要采取的5个步骤成为一个小型企业防御承包商：
1。确保你真的是一个小企业
政府以两种方式，收入和员工人数定义小企业。选择天真的代码最能描述您的业务。NAICS代码是6位数代码，分为您的业务部分和行业。这国家技术信息服务（NTIS）网站提供了具有行业描述和代码的官方天真手册。然后，您可以通过使用此确定您的业务是否符合小型企业规模标准工具。
2。获得凭据
你知道你是一个小企业，你已经确定了你的天真代码。下一个：
- 知道你的Duns号码。这是政府用来识别您的业务的号码。获得一个这里如果你还没有。
- 注册并创建配置文件SAM（奖励管理系统）。这是一家希望与联邦政府开展业务的公司数据库。在您可以在任何项目中出价之前，您需要解决此问题。
3。遵循采购通知
联邦政府员额员工超过25,000美元的机会fbo.gov.。设置警报，以便每天自动通过电子邮件发送任何新请求，并学习如何确定哪些机会与您的业务有关。一旦您找到机会，您可以将自己添加为感兴趣的供应商，或将其添加到您的观看机会列表中。对于较低价格的物品，通常以倍数订购，检查迪布斯网站（您将从浏览器中获取证书警告）。找到适当的机会是最大的挑战之一。通过寻找长期收购计划尽早了解新的机会。美国空军LRAE（远程采集估计）网站是一个例子。
4。员工您的提案团队
一世对于拥有一家公司冠军或一支致力于了解联邦准则并遵守法规的变更的人来说很重要。合同管理是成为成功的小型商业防御承包商的关键部分。在您编写第一个提案时，您将希望拥有该人或团队，以管理与项目的缔约办事处沟通。
5。文件以前的成功
政府通常会在三个方面进行评估：技术能力，价格和过去的表现。写下您过去项目的简要说明，并保持最新。了解并描述为什么您的客户选择您的竞争对手。政府机构希望看到你有成功的历史，因此保持这本过去的表现图书馆很重要。
一旦你缩小了你的焦点并建立了关系，你会发现它更容易成功。与任何行业一样，网络至关重要，并且学习国防部市场的最佳群体之一是国防工业协会，每个州的章节。
我们支持这是一个自豪感美国国防部卓越。我相信你会感受到同样的感受。
Gary Vogelsong是合同经理redviking.。他的团队专注于政府承包和合规性。Gary出席了美国军方学院，拥有机械工程学位，目前是美国军队不活跃的储备官。Redviking是一个成员控制系统集成商协会。访问Redviking的个人资料工业交流。
