在过去的几十年中，工业设备制造商通过收购一直在增长。应用这种战略使他们有机会扩大其能力和成功的能力。报告表明，这可能至少在短期内继续;然而，为了满足日益增长的需求，制造商可能需要挤出更多的生产率。
设备制造商在满足不断增长的需求和不断萎缩的产能方面面临着相当大的挑战。这让他们面临压力，要决定是否增加资本投资，因为他们相信市场将继续增长，还是从现有资产中获得更多，既要利用当前的机会，又要为市场可能走弱做好准备。在考虑其选择时，公司应考虑更有效地利用其收购的能力和能力。
通过收购更多公司来实现增长，这似乎是领先的原始设备制造商持续的趋势。根据埃森哲的研究，来自埃森哲全球制造业研究报告的见解35%的受访工业设备生产商表示，他们计划至少部分通过无机方式实现增长，其中约58%的公司表示，他们将利用合并和收购来实现增长。
然而，通过收购建立的公司可能会发现难以管理业务作为一个组织而不是集半自治业务。完成前者对于通过更有效地利用所购买的操作的协同作用来解锁整个企业的隐藏能力至关重要。
实现这一目标的一个关键方法是专注于组织的生产系统。由丰田着名的生产系统可以帮助公司创建和部署模块化和一致的功能。反过来，这些功能可以在响应其市场的变化时快速和动态地在设施操作中分配制造能力。
从本质上讲，生产系统是一个集成的、价值驱动的管理系统，它能够在制造环境中实现一致性、持续改进和消除浪费，推动整个业务的灵活性和敏捷性。越来越多的组织正在使用他们的生产系统和支持资源作为转型变革的平台。许多公司都需要这样的变革，以更有效地整合所获得的资产和能力，并更好地准备应对当前和未来的需求。
优化收购
为了帮助设备制造商实现收购的全部潜力，构建一个全面的生产系统，以下六个要素至关重要:
- 战略指导原则。设备生产商应使用全面的框架将业务战略和价值目标与预期的可持续成果一致。
- 能力管理。组织的制造资源，包括人，流程，技术和政策，必须与公司的业务战略相关联，并协调产生价值。
- 更换管理层。发展文化的关键是侧重于持续改进和变化，使文化，组织，技能，人才收购，指标和奖励与此目标共同关注。
- 技术管理。此外，OEM应该协调具有制造能力的关键信息技术（IT）系统，以支持满足值 - 目标。
- 精益原则。实践这些原则将是非常重要的，因为它们是驱动更大的客户焦点、流程标准化和在整个操作中消除浪费的基础。
- 治理。建立管理价值实现和持续改进的过程和框架。
维持成功
虽然今天的工业设备市场需求继续增长，但未来仍不确定。考虑到这一点，对于IE组织来说，最好的行动方案将是既能实现盈利增长，又能避免在可能发生变化的市场环境中增加资本投资的风险。挖掘设备收购中隐藏的能力和能力，是帮助设备公司在当前和未来保持成功的一种方式。
詹姆斯•罗宾斯> >james.a.robbins@accenture.com,是埃森哲咨询公司美国工业设备工业公司北美总经理。
