企业家忽视了制造业吗?

企业对企业(B2B)领域的重大商机正被那些渴望成为下一个马克·扎克伯格的企业家们所错失。企业家们对B2B领域缺乏关注，这甚至让风险投资家们摇头。

上个月，在旧金山举行的TechCrunch Disrupt大会上，红杉资本(Sequoia Capital)合伙人吉姆•格茨(Jim Goetz)表示，“考虑到创业公司取得的巨大成功，很少有企业家专注于为企业开发产品。”

在商业内幕文章我第一次看到Goetz的评论，他说:成为十亿美元级公司的企业是消费类创业公司的两倍。在红杉，每周有超过100位企业家出席会议，如果我们幸运的话，可能会有十几位企业家专注于企业。过去10年，企业领域有56家ipo的市值超过10亿美元，而消费者领域只有23家。企业仍然是一个巨大的机会，因为公司每年在传统企业公司上花费约5000亿美元，这些预算已经成熟。

为了更好地理解为什么B2B行业，尤其是制造业，在很大程度上被企业家所忽视，我采访了加州大学伯克利分校冯氏工程领导力研究所的研究学者、讲师和常驻企业家阿纳夫·阿南德。阿南德还参与了白宫“回流计划”的技术开发。为了充分披露，我正在与阿南德和加州大学伯克利分校合作制定议程2013年自动化大会．

阿南德说，企业家，尤其是硅谷的企业家，倾向于投资消费行业，主要有三个原因。
1.B2B领域不像消费领域那么吸引人。阿南德说:“对于企业家来说，在消费领域有更多杰出的榜样，比如扎克伯格。“B2B领域在媒体上没有得到那么多的关注。”
2.专业知识更为有限。阿南德指出:“在你解决问题之前，你需要有领域的专业知识，或者能接触到行业内的人，这样才能确定具体的问题。”“在B2C领域，你自己感受痛苦”，就像大多数人一样。在B2B中，企业家通常希望解决他们通常有工作经验的明确定义的商业团体所遇到的问题。
3.由于上述因素，问题识别和客户发现所需的时间更长，这转化为更高的资本和持久性要求。阿南德说，B2B初创企业的成本结构对创业者的B2B计划来说更为重要，“因为证明商业模式所需的规模”。“在B2C中，你可以很容易地向投资者展示数百万用户是如何参与的;但要在B2B领域创建一个稳健的商业模式则更为困难。”

考虑到Goetz看到很多B2B机会被忽视，以及Anand对B2B中专业知识需求的观察，对于真正理解并能够解决制造问题的工程师来说，似乎存在着巨大的市场机会。因此，我问阿南德，他会给有意进军制造业的企业家什么建议。

首先，阿南德建议将已经在其他地方得到验证的技术应用于制造业。他表示:“销售和营销已经很好地适应了移动、云和社交等新技术。”“我们在制造业也会看到这种情况;随着企业家为这个市场开发产品，传统制造业已经转变为智能it制造。

阿南德表示，随着制造业的it化程度越来越高，数字化制造领域将提供巨大的创业机会。他认为数字制造企业家最有潜力产生影响的三个领域是:制造前——产品进入制造软件之前的设计和构思阶段;制造优化-使用数字工具培训技术人员并解决熟练劳动力的缺乏;以及制造后-使用“大数据”和智能分析工具进行预测(例如预测性维护)的机器零件服务。

阿南德补充说:“我们已经看到创新模式的转变，从浮华的互联网初创企业转向以商业为中心的初创企业。随着1.4万亿美元制造业的巨大机遇，我们很快就会在数字制造领域看到大型成功企业的诞生。”

要了解更多关于目前最热门的初创企业，阿南德建议阅读最近的一篇文章《华尔街日报》的一篇文章，对50家初创企业进行了排名．