正如我在之前的专栏(2012年6月AW)中所讨论的那样，如果你想快速发展，我的建议是采取企业家的方法——开自己的公司，或者成为创始集团的一员，获得大量股权。没有任何一家大公司能与你作为所有者的潜在收入相比。当然，现在是艰难时期，但经济衰退和削减会比繁荣时期激发更多的创业公司。在自动化行业，你应该创办什么样的公司?这里有一些建议。
如果你从事销售工作，而且很擅长，但对目前的工作感到沮丧，你可以考虑开一家销售代表公司。销售代表通常在限定的专属区域内收取佣金。(有时你可以提前商定佣金，这很有帮助。)如果你在家工作，只需要最少的投资，就能迅速产生效果。随着成功的发展，收入增长将通过增加销售人员和设施来实现。
既然你没有太多时间学习新产品，那就和熟悉你的供应商签约吧——也许是你以前的公司，也可能是你的竞争对手。签订面向相同客户的互补产品线;这会让你在所有你所代表的公司中更有效率。把产品卖给你已经熟悉的客户，卖给那些已经了解你并尊重你能力的人。
销售代表公司的主要价值是健康的现金流。当原来的所有者希望退休时，他们通常会安排能够继续发展业务的富有成效的员工收购。不过，这些公司不会实现产品型公司更高的股权价值。
硬件或软件创业公司
这类公司开发、制造和销售产品。这需要良好的团队合作和完善的商业计划。如果创始人的工资低，并且拥有股份，那么所需的资本就最少。以我作为天使投资人的经验来看，创业公司的资金大多来自于那些被戏称为“傻瓜、朋友和家人”的人。如果公司盈利增长，早期的参与者就能获得可观的利润——尤其是如果公司上市或被收购。
>>虚拟PLC网格?Jim在他的专栏中谈到了许多自动化主题。阅读一篇他2012年最受欢迎的专栏，“未来工厂:虚拟PLC电网?”访问bit . ly / awcolumn071
第一步是找到一个团队。最好的结果来自拥有互补技能的创始人:营销/销售、工程和运营。最初，不需要财务经理——一个称职的簿记员就足够了。创始团队应该有在最初几年执行的能力——这是大多数初创企业失败的时候。
不要一个人去。如果你是一名优秀的工程师，找一名营销人员或销售人员来验证你的想法。如果你从事的是销售或市场营销工作，那就和一个有能力和经验设计优秀产品的工程师合作，而不仅仅是对现有产品的重复。
与真正的客户交谈，看看他们是否会以目标价格购买足够数量的产品。确保有足够的毛利率来支持持续的开发、促销、销售费用和折扣。永远不要以低利润率销售产品(亏本产品)——这是一条必然的失败之路。一个健康的底线从一开始就保证了公司的持续增长和成功。
所有权最好根据预期贡献在创始团队的关键成员之间分配。我个人的观点是，随着公司持续盈利，所有关键员工都应该分享良好业绩的回报。通过良好的团队合作，一点运气和大量的努力工作，你就有很大的机会获得远远超出你预期的成功!你所拥有的股权价值将远远超过你作为一名雇员所赚的任何工资。嘿，这招对我有用!
吉姆·平托是一位技术未来主义者，国际演说家和自动化行业评论员。你可以给他发邮件jim@jimpinto.com或者在他的网站上回顾他的预言和预测:www.jimpinto.com。
