主要的自动化公司今年都在增长，但由于全球业务的不确定性，它们都在谨慎地预算。他们的金库里有现金，但这些钱是为了应对经济下滑的可能性而保留的，如果有机会，他们还会进行收购。这就是大型石油公司无法实现有机增长的原因:它们收购互补的业务或陷入困境的竞争对手，以进行整合。
规模较小的自动化公司通常资金和资源有限，它们主要通过调整现有产品、改善现有销售渠道和地域扩张实现增长。但这样做的成功有限，因为这在很大程度上取决于有效的销售代表选择，以及对全球商务旅行、培训、服务和物流的昂贵支持。成功的公司是那些通过新产品和新市场实现增长的公司。
这里有10个头脑风暴的想法，可以帮助你的公司实现增长:
1.改变企业文化:调整企业文化，以产生新想法，应对新市场的更高增长和获得更好的利润空间。提拔公司里最优秀、最聪明的人。招募具有不同背景和想法的新员工，使知识更加丰富。
2.不同的设计:你有没有注意到所有的工业产品看起来都一样——笨重、丑陋、沉重?不要为了迎合最低标准而降低你的产品。抽象的,高科技。给你的客户提供先进的功能，让他们“惊叹”，让你从你的竞争对手中脱颖而出。
3.鼓励创新:允许公司内部产生新奇或不同的想法。专注于特定的产品/技术利基。鼓励你的员工加入先进的、创新的团体和组织，以新的、创新的方法激发思维。
4.伙伴关系:一些最聪明的人不在你的公司里，他们在世界的其他地方。操作与众包设计，发布在共享友好许可。构建虚拟团队。
5.先进制造:反向离岸外包。设定目标，在自己的工厂生产更便宜、更好的产品。研究先进制造业的增长潜力。计划生产策略以超越任何竞争对手。
6.定价模式:计划生产高利润率的高科技产品。考虑新的和不同的成本和定价结构。通过颠覆性的产品和定价来追求高产量。
7.对内营销:利用网络技术来寻找潜在客户。使用互联网工具和方法来优化公司的网络表现，扩大搜索客户的范围。最大限度地利用社交网络来开发和利用客户的反馈和意见。
8.广告推广:停止以同样的方式向同样的老客户做广告。推出新的促销活动来吸引新客户。通过更频繁、更广泛的曝光、面向网络、基于性能(点击付费)的定价来完善你的广告。
9.销售渠道:找到了解你的目标受众的销售渠道，并能推动你的特殊解决方案产品。不要去参加那些老旧的会议和表演。发展客户合作伙伴以获得推荐。
10.承诺:这种改变只能从高层开始。冠军必须是首席执行官，他们要求新鲜的思维和可衡量的结果。高级管理人员必须有责任感，对采取创新行为采取激励措施，对缺乏结果采取抑制措施。一个实用的方法是剥离公司的一部分，或收购一家创新的初创企业，以追求新的范式。
美国有能力和灵活性继续保持其自动化行业的领导地位。我们有相当水平的国内创业和人才。我们的目标是培育新的方法、想法和创新，作为新的、以增长为导向的自动化业务的起点。
Jim Pinto是一位技术未来主义者，国际演讲者和自动化行业评论员。你可以给他发邮件到jim@jimpinto.com或者在他的网站上回顾他的预言和预测:www.jimpinto.com。
在网络上:协作领导
吉姆·平托(Jim Pinto)描述了公司管理者需要如何接受“协作式领导”，以及团队组建时所经历的四个阶段。
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