成功成功的CBD品牌

Jay Hartenbach从2017年在IBM留下了他的工作以来，他已经了解了一些关于销售零售的东西，并与大学朋友J.P. Larsen合作开始CBD公司梅特拉。当自然产品博览会西部哈滕巴赫表示，他与他的CBD技术方面了解生物医学工程和硕士在工程管理中的背景，他理解电子商务和直接消费者营销，因为他在高校推出了一家在线护肤公司。但销售零售 - 包括UPC代码等包装要求，是一个学习曲线。

哈滕巴赫加入Medterra'sMarne Velasquez，CBO，Natasha Cuda，CRO，和Rhiannon Richards，通信与战略伙伴关系主任。

品牌焦点：

一开始，这对只是试图为其他品牌提供高质量的验证的CBD。“但此后不久，“Hartenbach说：”我们开始看看人们正在做的是我们最终提供CBD的CBD产品，我们认为人们正在充电太多钱，消费者经历悲惨。“黑暗包装，没有无尘的替代品和低效力，是哈特纳巴赫在市场上发布的其他问题，他表示他们意识到有机会创造自己的CBD产品。

Hartenbach表示，他知道CBD的最低门槛有效，因此目标是捆绑更好的客户体验，更实惠的产品，以及最终更好地工作的产品。Medterra在线推出，并在所有50个州出售的六周内。

然而，据Hartenbach说，零售部分是一个“曲线球”。“我们销售的第一件产品甚至没有UPC标签……当我们试图批发时，我们认为建议零售价打八折将是完美的，我们受到的教育是，这不是批发销售的方式。”

该货币对有机会推销产品和“受教育的领导”。哈滕巴赫说，“我们对产品有信心，我们对价格点充满信心。我们最终有信心该产品将上班，因此我们的理论是我们可以教会消费者对我们在CBD产品中所期望的内容，然后他们自然会回到Medterra。“

Hartenbach将CRO Natasha Cuda引入公司，以发展零售业务。库达说:“我们从一开始就有差异化点。这就是我们成功的原因。我认为，首先是该领域的许多其他CBD品牌还没有考虑零售。”库达说，这种差异化的一个例子是，该品牌最初在CBD领域推出两款3.4盎司的外用面霜，并被CVS和沃尔格林接受。在“最后一分钟”,零售商店要求改变这些产品的价格点,后4周内,Medterra”创建了两个新的sku在正确的价格点和正确的大小能够真正使用CVS和沃尔格林的消费者,谁是用于一个典型的价格点进入他们的商店。库达说:“这个SKU现在是美国最大的CBD霜。所以，我认为这就是在一家初创公司工作的好处——我们有灵活性，我们有灵活性，能够做对你和整个行业最有效的事情。”梅特拉

认证和规定：

当公司在早期向其他零售商提供CBD时，哈丁巴赫表示，遵守非常重要，“因为我们不得不确保我们能够站在产品后面。”仔细采购CBD来自CBD来自的方法是品牌与产品中包含的所有成分带来的方法，但该行业的一个问题是当时的一个问题是没有统一的标准。美国大麻权威 - 创建了一个超过30个独立的CBD制造商和零售商，以确定设定标准可能是什么。Hartenbach表示，有质量检测，以确保公司在标签上规定的产品中施加相同数量的CBD。“所以，”他说，“因为我们出生在那个严格遵守批发商的世界中，这真的是我们的差异化。”

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听听这个大麻管制和包装指南播客。

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他说，重要的是要认识到“如果我们以正确的方式来做，思考我们可以让这个行业做些什么，那么CBD就会有更长的寿命。”这不是一时的潮流;这是一个真正帮助人们的产品，所以我们必须成为这个行业的好管家。”而且，他补充道，“它的网络是一个CBD行业，FDA可以更放心，消费者可以更放心，我认为这是我们最终试图实现的。”我认为人们对CBD有一种误解，认为我们不需要监管，认为这是一个牛仔行业。CBD的主要品牌都在要求它。我们正在接触美国食品和药物管理局说,你必须把这些规定,因为我们要保持自己的产品质量我们只是谈论,营销声称我们刚刚谈到的,因为如果你做得很好,这是对业务和it的最终对消费者有益。”

研究与教育：

“当我们在2017年开始时，”Hartenbach说，“哈滕巴赫说，”国际上有一个相当多的研究，支持CBD用于各种条件，但它非常稀少，而当Medterra达到我们能够的大小和规模时，它是非常稀疏的要负担自己的测试，我们与贝勒医学院建立了伙伴关系，以做自己的内部测试。“

Medterra目前正在根据FDA的建议创建安全数据，并向所有零售商发出每月法律通讯，提供最新的国家，以及分享他们参与的其他研究。

Hartenbach表示，由于消费者教育与FDA或法律部门将呼吁索赔的索赔，市场共享消费者教育困难。“我们必须非常谨慎地对自己的书架和包装说。事实上，我们刚刚开始推出的关键事情之一是QR码。他们一直在我们的包装上，但现在我们真的试图通过添加QR码来提升现有的体验，并在零售的托盘上引导剂量以及标牌，“他说。

扩张:

全谱产品梅特拉Medterra于2020年推出了45个产品。韦斯塔斯说：“大流行并不放缓。我们与我们的医疗咨询委员会合作 - 我们有五位医生，我们与开发产品合作。我们真正为产品的目标发展：我们试图为消费者解决什么问题？然后我们与医生合作，我们与消费者合作，测试产品。我们有一个非常强大的质量过程。然后我们做一些在线消费者测试;我们有不同的门户，我们用于量化和合格的消费者讨论。我们有，我会说，一个创新引擎。事实上，我认为杰伊已经把刹车放在2021年。它可能来自娜塔莎谁说，“我可以在将新产品带到货架上之前卖掉这45个产品。”

Medterra通过添加全谱产品线扩展了自己的品牌。（CBD 101：随着Velasquez解释说，“有大麻提取物。您可以提取CBD并且将被称为CBD隔离的CBD，此时有任何THC的风险非常低，因为您可以将CBD分离出来。然后，您可以创建我们称之为“广泛的频谱”，在那里拔出THC，只留下CBD和其他次要大麻素;CBNS，CBV，CBA，CBG和这些人和这些世界变得非常有趣和令人兴奋的组成部分。全谱产品具有CBD，它应该具有有意义的轻微大麻素水平，但也有一些THC。“）

Hartenbach说：“如果我们打算制作全谱产品，那么我们将真正倾向于。我们将全谱位。在那里有很多品牌，声称具有不可检测量的全谱不仅是THC，而且是其他大麻素。因此，它是一种含有少许大麻调味的CBD孤立，他们会称之为全谱并误导消费者。我们与次要的大麻蛋白糖果做得很好，也是萜烯和黄酮类化合物，因为我们所做的独特提取过程，我们有大量的萜烯。Terpene概况也是我认为这是一个很大的工作原理。“

添加了Velasquez，“我们有孤立的产品，我们有一个广泛的线路，现在我们有这个激动人心的全谱线。我们把它拿到了自己 - 因为没有FDA指导这些术语实际需要的意思以及你的制定必须是什么，以便称之为。我们真的拍了一条硬线，我们说，“看，我们不会有一个CBD产品，其中包含其他未成年人的童话尘埃，然后是一些THC，以便我们可以宣称。我们将抓住自己制定要求，我们将拥有一个CBD的每五个部分。“景观

Medterra也作为较小品牌的培养师作为承诺。目前有两个品牌公司正在使用：五个CBD全谱线，和景观，它专注于妇女在CBD中的旅程，目前正在推出护肤系列。

韦斯塔斯说：“我们知道不同的品牌与不同的人交谈，并具有不同的品牌身份和不同的品牌重点。只是因为你是健康和健康的消费者并不意味着你只是一种消费者。因此，我们真的可以与正在在市场上解决不同消费群体的品牌合作。有些消费者正在使用CBD用于老化，关节和肌肉，以及他们的身体弊病，因为它们可能更老，或者他们已经发挥了很多竞争力的运动，或者他们身体上的任何事情。消费者基地有一个不同的消息传递和不同的声音，而不是20岁的谁担心决赛，并希望拿走CBD来帮助他们的压力水平。所以，我们有品牌，我们认为彼此相互补充，而且也不会彼此竞争，这些消费者正在谈论。“

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包博览会拉斯维加斯和医疗保健包装博览会(9月27日至29日，拉斯维加斯会议中心)将重新团结包装和加工行业。有1400多家参展商，在2021年的其他任何一届展会上，都没有比这更全面的供应商聚集一堂，提供新产品、技术和解决方案。与会者现在注册开放。