这是一个好年头塞尔帕. 这家总部位于加利福尼亚州的原始设备制造商目前正在经历转型，因为它最近被ProMach收购，同时实现了第四年的创纪录增长。OEM杂志赶上了终端设备制造商看看是什么推动了公司的发展，以及公司如何适应一次大规模收购。
摄影是由摄影师拍摄的凯利·彼得森商业摄影视频
该公司对增长和创新并不陌生，这是自OEM创始人Fernando Serpa于1985年创建Serpa包装解决方案以来一直在做的事情，该公司积累了足够的服务技术人员经验，认识到机械可以更容易操作和更方便维护。
塞尔帕说：“我在一家提供手动机器的公司工作，我开始打破链条。我从底层做起，然后成为一名服务技术员。”。“我走遍全国和海外，修理这家公司的机器，这些机器没有最好的设计，有时设备还没有完工就被送出。因此，我被迫在现场制造零件和重新设计设备。这段经历让我更加了解一家公司应该如何运作，这也是我的动力所在让我走出去创建Serpa。”
奥雷里奥·拉拉是一名机械装配技术人员，为一名纸箱工人在产品斗式输送机上工作。Kelly Peterson商业摄影视频，kp-photo.com但该公司并不仅仅致力于创造易于维护的机器。在过去的10年里，OEM已经成为一个系统集成商，迅速扩张，并使公司登上了Inc.的5000家增长最快的私营公司名单。
Serpa的全国销售和应用经理Aaron Metzler说：“当我12年前开始工作时，我们只在一栋30000平方英尺的大楼里。”。“一年后，我们在另一栋30000平方英尺的大楼上破土动工，以扩大我们的机器车间能力，并容纳我们可以在内部完成的全系列能力。那时我们可能是一家1000万美元的公司。”
现在，Serpa的年收入已经接近3500万美元，其中20%来自其集成业务。
Serpa的运营副总裁贾斯汀•尼希(Justin Neece)说:“真正让我兴奋的是我们最近一直在开发的全产品线整合。”他提到Serpa在制药和CPG行业的工作。“我们刚刚完成了一家排名前20的制药公司的全瓶生产线，我们从头到尾完成了整个生产线。有了这一点，我们的效率提高了很多，我们作为集成商已经能够承担更多的大型生产线。”
例如，Neece提到的另一个项目是一家跨国个人护理公司的综合生产线，其中包括三台Serpa机器、复杂机器人、摄像头和输送机，所有这些都必须在短时间内部署。
Neece和Metzler都在Serpa工作了10多年，见证了公司的产品线和能力年复一年的扩张。
蜘蛛机器人坐在Serpa间歇式装盒机的输送机上。Kelly Peterson商业摄影视频，kp-photo.com
Serpa成立于纸箱制造商，然后该公司开始设计箱子包装机，最近，它已经扩展到机器人码垛机和辅助设备，如专利插入馈线，篡改明显的标签，和校验秤，以补充其核心设备提供。
随着其快速增长和集成商地位，终端设备制造商也引起了市场的关注ProMach于2月份收购了Serpa．
“我今年60岁了，很多公司都在关注(Serpa Packaging)，包括ProMach，已经有三年了，”Serpa说。“我和他们谈过，但我说，‘不，我不打算这么做。但这一次，时机是完美的。我选择ProMach的主要原因是我想对我的人好。我不是靠自己的力量创立了这家公司，我在这里有一些非常忠诚的员工——他们就像我的第二个家庭。”
在OEM地板上组装的Serpa箱封隔器的内部。Kelly Peterson商业摄影视频，kp-photo.com
“建造ProMach”对Serpa意味着什么
Serpa公司位于加州维萨利亚的团队将加入ProMach公司的机器人和生产线末端小组，该小组由该小组的高级副总裁Hutch Coburn领导。他们将加入ProMach的其他品牌的行列，如Brenton, Dekka, Edson, Orion, Quest, Rennco, Texwrap和Wexxar Bel。
“将Serpa加入到我们的机器人和终端产品组合中意味着我们的客户可以获得世界上最强大的终端解决方案阵容之一，”Coburn说。“我们对Serpa为ProMach带来的装盒和终端功能感到兴奋。”
该公司总裁兼首席执行官马克·安德森（Mark Anderson）表示，Serpa设备的坚固性、速度能力、用户友好的操作以及快速、可重复的转换技术最初吸引了ProMach。
安德森说：“Serpa对ProMach组织并不陌生。“多年来，我们与他们在多个ProMach产品品牌的众多项目上进行了合作，他们以客户为中心的方法始终使他们成为一个极好的合作伙伴。我们很高兴欢迎Serpa加入ProMach家族，并期待着与他们的优秀团队合作，因为他们将继续开发创新解决方案，expandi进入新市场，为客户群带来巨大价值。”
ProMach不仅对Serpa加入他们的名册持乐观态度，而且OEM的员工也同样对此次收购给公司带来的机会感到兴奋。
梅茨勒说：“在收购之前，我们是自己的公司，我们以自己的方式做事，即使我们与其他公司进行了整合和合作。”。“现在，作为一家ProMach公司，每个人都朝着同一个方向前进，有着相同的目标，这使得许多不同组织之间的协作变得非常容易。”
Serpa的Neece过去十年一直在这家公司工作，现在它已经是一家ProMach公司，她期待着看到Serpa能有多大的发展。ProMach将继续投资于Serpa的员工、品牌、产品、服务和设施，以进一步提升其作为终端包装技术领导者的地位。
Neece补充道:“此次收购的最大好处之一是销售潜力和销售一致性。“ProMach还将在机械车间方面投入新设备，在工程方面投入软件，这是我迫不及待的事情。”
Serpa如何创新
投资工程和机械车间方面的业务吸引了Serpa，因为它一直有点创新。和许多整车厂一样，Serpa的创新来自于必须解决客户的问题或需求，Neece表示，Serpa的客户让他们时刻保持警觉。
Kelly Peterson商业摄影视频，kp-photo.com
Neece说:“在销售和工程之间，我们总是需要在机器内部进行创新，我们不断被推动去尝试新的东西。”“例如，在高速应用中插入插入一直存在问题，我们一直不得不外包和依赖其他公司为我们提供传单插入插入的良好产品。但费尔南多有一个主意，我们可以让它变得更好。”
Serpa的工程师与客户合作，研究了所有不能工作的东西以及他们在现有馈线上遇到的所有问题，然后他们创造了更好的东西。
Neece说:“对于我们新的传单输送系统来说，我们知道将传单输送到输送器一直是一项困难的任务，因为你基本上要处理这些小纸质卡片，然后一次将大量传单高速传输到杂志上。”“所以，在研究了什么不起作用后，我们想，‘为什么我们不直接把它们从我们这里转移到喂食器中呢?“现在，我们有了标准的传单模块，可以把传单从托盘中取出来。现在，我们能够将传单转移到托盘上，并将其放入传单输送系统。”
2016年推出并于2018年获得专利的insert feeder的创建也极大地促进了公司的发展。然后，OEM在2017年为系列化系统开发了半自动装箱机，满足了不需要全自动装箱机的客户的需求。
该公司最近发明的防篡改标签机是基于他们过去组装的标签设备制造的，这有助于他们加快药品、医疗器械、营养药品和个人护理客户的上市时间，这些客户正努力满足新冠肺炎大流行的需求。
Neece说：“对于贴标机来说，防篡改方面对我们来说是新的，但我们基本上采用了新的贴标机，然后围绕贴标机构建了标准组件，这帮助我们实现了我们的目标。”。
当涉及到创新新产品或改进现有设备时，Serpa的工程师利用他们对设备及其工作原理的了解，对其进行改进，并将其调整为标准设计模块，他们可以在这些模块的基础上进行构建和定制，就像使用传单送纸器一样。
Serpa的人总是在想办法让设备变得更好，更实用，更容易使用，部件更少。在团队内部，当他们接受挑战或考虑如何开发新解决方案时，会使用“蛇化”这个术语。
梅茨勒说：“Serpizing描述了我们在制造这种设备时的自豪感。”。“当我们有了一台我们制造的机器，从调试它的人到设计它的人，他们都对制造一台高质量、客户喜爱和尊重的Serpa机器感到热爱和自豪。”
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另一个趋势和行业创新Serpa正在他们的系统中实施，以保持公司的相关性和增长，这是磁传输的概念，如罗克韦尔的Magnition。OEM已经完成了使用罗克韦尔磁性输送机的系统，Neece说这为Serpa的客户提供了更大的灵活性。
Neece说：“这些轨迹允许我们在机器的一个部分以一定的间距加工产品或纸箱，在机器的另一个部分以间歇和连续的运动进行加工。”。“能够将其转移到机器的另一个部分，改变音高或间歇或连续，这对于机器人在机器中拾取和放置来说确实是一个改变游戏规则的因素。”
Serpa作为整合者的角色和历程
Serpa的产品创新有助于公司的发展，但作为一家集成商，其扩张速度也在加快。当其客户购买多台设备以完成一条生产线时，OEM开始集成，这与Serpa开发完整的生产线末端解决方案的使命完全一致。
在过去的十年中，Serpa扩大了产品线，包括机器人托盘机等设备，因此他们可以为客户的终端需求提供一站式服务，并进一步建立他们的集成商声誉。但原始设备制造商仍指望同行在更大的生产线上合作。
Scott Pitchford是一名机械装配技术员，他为一家纸箱厂设计真空收口系统。Kelly Peterson商业摄影视频，kp-photo.com
梅茨勒说：“当我们正在寻找集成方面的OEM合作伙伴时，服务对我们来说是非常重要的。”。“我们希望与原始设备制造商合作，这些原始设备制造商能够与我们出售机器后提供的服务水平相匹配。我们经常与Weiler Labeling合作，他们与我们的服务水平和质量相匹配。他们拥有一流的设备，我们不需要接触任何东西。”
Serpa成立于使设备易于使用和维护，同时保证98%的正常运行时间，这就是为什么它对服务和正常运行时间有严格要求的原因。
Serpa的下一步是什么
随着Serpa在ProMach家族中占据一席之地，关注该公司的发展和创新将非常重要，该公司将在2021年拉斯维加斯包装博览会发生9月27 - 29。
梅茨勒说:“我们正在与另一家公司合作，计划在PACK EXPO期间首次亮相。”“在产品处理方面，这将是一个真正的创新。”
费尔南多·塞尔帕，创始人兼总裁Kelly Peterson商业摄影视频，kp-photo.com
如欲了解更多有关拉斯维加斯PACK EXPO展览的信息，请访问：拉斯维加斯PACK EXPO
展望未来，该公司计划改善其服务，并继续扩大，因为它利用收购提供的新机会。
“现在，作为一家ProMach公司，我希望在未来三年内实现更快的增长，这将使我的员工在长期安全方面更加稳定，”Serpa说。“这对我很重要，尤其是在我即将退休的时候。”
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