中Pack Expo Connects.那医疗包装编辑凯伦·苏克恩PMMI媒体组公司内容副总裁吉姆·克赞(Jim Chrzan)接受了大麻CPG公司的采访园艺产业(GTI)对日益复杂的大麻包装市场以及他们如何依赖OEM合作伙伴。
GTI高级副总裁Greg Flickinger、消费产品副总裁Cristin Rudolph和工程副总裁Madinah Allen代表chzan和Sookne参加了会议。他们都是在像一般米尔斯斯奈德-兰斯、宝洁、百事可乐和康尼格拉。这三个人把他们以前的经验应用到大麻产业该行业也提出了自己的一系列挑战，但与食品和饮料行业有许多相似之处。
OEM杂志缩合了这件Q＆A，突出了设备采购和工程。要倾听全面的讨论和了解有关GTI如何接近营销，品牌和包装设计的更多信息，请访问：oemgo.to/cannabisgti.
Keren Sookne：所以Cristin，你如何接近包装设计项目？
Cristin Rudolph：我希望我能告诉你这很简单，但这显然是一个相当复杂的倡议。如果我们将其分解，我们会在开始任何包装设计项目时考虑三个关键因素。首先也是最重要的是，品牌代表着什么?我们如何通过包装的镜头在视觉上传达这些?第二件事是消费者真正想要什么?从纯粹的功能到美学，都可以，但真正把消费者的心态放在最重要的位置。最后一个部分，也可以说是最重要的部分，企业实际需要什么?因此，综合所有这些因素，有助于为我们所寻找的北极星设定方向，因为很明显，当我们试图找到正确的平衡时，可能会发生——也需要发生——很多权衡。一般来说，这就是我们思考事物的方式，这显然会影响到很多决策，简报，最终，你在市场上看到的包装。
Jim Chrzan：Medinah，从你的角度来看，在GTI发布的任何新产品中，包装自动化是如何实现和证明的?
Madinah艾伦:一旦我们理解[业务需求]以及消费者需求和想要什么，我们就会看一下音量。很多商业需要Cristin和她的团队有助于定义基本上帮助我们建立足迹和规模。因此，当我们经过自动化解决方案时，我们通常会从合理的镜头看，经济上和体积。现在，我们可能会追求特定的自动化或创新，帮助我们引入一个与Cristin和她的团队提出的战略愿景一致的产品，并证明这将是一个企业势在必行。所以它不仅仅是，'嘿，所有人都必须排队，但它也必须适应战略组合。
Keren Sookne：Greg，说到量，对于一个快速扩张的公司，比如GTI，你在部署自动化时面临哪些关键的运营挑战?
格雷格弗里克林格：就像Madinah说的，首先你必须有临界质量的体积，这就开始为自动化打开大门。和大多数公司一样，当我们开始开发一个产品时，它可能是相当小的。所以，我想说，一个更大的挑战是，我们从手动到半自动化，然后在完全自动化之前有这个空白。我们发现的最大挑战之一是，一些主流公司拥有大规模的系统，对我们来说，它们太大了。所以我们要缩小规模。而一些处于半自动化阶段的公司，他们真的无法扩大规模。所以我们生活在这个空白区域，试图找出如何从半自动过渡到自动化。对我来说，最大的挑战是找到能够提供灵活运行多个sku的设备的原始设备制造商，然后随着我们的销量增长与我们一起增长。
Keren Sookne：说到合作和不断思考下一个创新，Madinah，我在想CapX是否有跨职能营销和工程运营策略?
Madinah艾伦:所以它并不一定是从品牌战略开始的。一开始，他们说，‘嘿，我们有所有这些设备，它们在技术和功能上都很相似。那么我们如何利用它们呢?“现在，他们更倾向于克里斯汀所说的，并拥有自己的品牌定义。现在，我们根据品牌来判断这些是我们拥有的产品，从自动化的角度来看，哪些产品的产量最高?然后我们会问，‘自动化已经存在了吗?谁愿意和我们合作?他说，现实情况是，对于一些专门从事自动化的传统CPG公司，我们能够缓慢地挖掘其中一些。起初，人们对在大麻领域工作有抵触情绪。所以，一年半以前，我们并没有很多想要交易的人，他们会说，‘是的，你可以使用这项技术，我们会帮你审查。’ So, we’ve been on a journey, and in some cases, we’ve had to do some white board R&D exercises with some fabricators to come up with solutions in the interim because they’re not readily available.
Jim Chrzan：格雷格，我们来谈谈劳动力。对于一个快速发展的公司，你会面临什么样的挑战?
格雷格弗里克林格：我们面对行业中的所有公司的同样的问题。在我们需要的技术专业知识中找到人们在我们需要的技术专业知识中找到了如此挑战，然后，当然，我们都在争取同样的人才池。这样那部分是一样的。我也告诉你了OPX劳动力参与对我来说，文件就是途径。这就是我们创建工作系统的方式。所以，我们在构建团队时也在利用这一点。有一点不同的是我们在变换中。当你考虑CPG行业的时间表时，即使它现在发展得非常快，你在6个月，8个月，甚至可能是1年的时间里，你开始采用自动化，你在扩大规模，改变你的劳动力。当然，他们想要更快，但还是很快。对我们来说，我们分一、二、三个月进行操作，因为我们正在从手动到半自动再到第一次自动化。而且这种增长是如此的爆炸性，以至于最大的差别在于时间框架——一年中有几个月和几天，而不是很多个月。
下载OpX领导网络员工参与文件，请访问:oemgo.to/opxwfd.
Jim Chrzan：麦地那，工程如何支持产品发布?你会怎么做?
Madinah艾伦:它真的是与我们已经得到了那些消费者见解的跨职能团队的交流，我们将其翻译成产品规格，然后转化为流程规范。一旦我们拥有这些规格，我们就可以出于利用我们采购团队的市场来源以实现自动化或做出决定而无法自动化的方式。它基于可用的内容。所以这就是决策树的一部分。It’s not just, ’Hey, Cristin came up with this really cool package and we have all this volume that we know that it’s going to require automation to meet those goals.’ And sometimes it’s, ‘Okay what is the impact operationally?’ We look at it from a perspective of total cost of ownership.
Keren Sookne：有兴趣为这个快速发展的行业提供解决方案的原始设备制造商如何才能最好地参与其中?我很好奇，作为品牌所有者，原始设备制造商是否有一些成功的关键?
格雷格弗里克林格：解决方案。如果团队和公司能够为我们带来解决方案，我们有必要，那就太好了。有一点是差异化的一件事是灵活性。我们有很多不同和独特的产品。因此，我们需要非常灵活的设备。我们还处理耐用的耐用包装，并且有复杂的内容，篡改条带，以及我们必须进入我们的包装的各种其他物品。最重要的是，超过那些元素，是速度。因此，当我们需要解决方案时，我们需要在四周内的解决方案，五周，六周。我们没有能力设计和等待六到八个月，因为那么，首先的动力优势消失了，我们无法快速进入市场。所以，速度是关键。
Keren Sookne：这比制药公司和CPG公司要快得多。
格雷格弗里克林格：它快得多，是的。在这里，速度是疯狂的，特别是在做了20年更传统的cpg之后。我想麦地那和克里斯汀会同意的，我们将在几天而不是几个月的时间框架内再次运作。所以，这是一个快节奏的行业。
