您最近参加过PACK EXPO Connects或其他虚拟会议吗?或者，在主持了一个网络研讨会或分享了一份白皮书后，你有了一些新的潜在客户。
对于许多oem来说，后续可能是这样的:您立即发送电子邮件讨论您的服务。你等上几个星期。然后，你再发一封邮件，提供与初次互动相关的新内容。然后，也许你有一定的电子邮件互动节奏，在你引入销售团队之前，你试图衡量他们的兴趣。
听起来不错，对吧?虽然这种方法确实可以促进关系和支持销售，但它也没有达到应有的效果。
成功的四大策略
一些额外的策略可以帮助你的公司变得更加成功。
密切关注跨渠道的买家行为。如果你只跟踪邮件的打开量和点击量，那么你就错过了潜在客户可能对你感兴趣的所有其他方式。为了获得更深入、更快速的见解，你需要关注跨渠道的互动，尤其是对你网站的访问。
不知道怎么做?大多数市场营销自动化都可以协助这种跟踪。或者，一个免费的选择可以帮助你PMMI媒体集团的Converge工具。借助Converge，原始设备制造商能够追踪他们所参与的任何活动的多个引导触点PMMI传媒集团以及他们选择上传的任何其他活动，包括与其他出版商合作的活动或在其他虚拟展会上获得的线索。所有供应商的领先数据都与PMMI媒体集团的数据库隔离。使用Converge, OEM可以在帐户级别看到来自个人或购买团队的多个成员在单个位置或公司内相关位置的点击、注册或展会访问。
通过一个名为scout(也是免费的)的附加选项，oem可以在他们的网站上添加一个简单的脚本，该脚本将检测PMMI Media Group活动的访问者，并记录他们访问了您网站上的哪些页面。然后，它会在Converge中显示整个序列，无论是一次访问还是几周或几个月的十几次访问。因此，你不仅可以知道谁点击了你的网站，还可以知道他们访问过哪些网页和视频。
要认识到购买决策是由团队做出的，而不是个人。了解大多数包装机械和材料最终用户的购买决策是基于团队的，这对成功培养潜在客户也很重要。事实上，据统计，超过一半的包装设备采购涉及四个或更多个人组成的委员会PMMI媒体集团机械终端用户购买过程和前景报告。这意味着，当你通过电子邮件培养你的潜在客户时，很可能你只会接触到一个或几个碰巧与你分享电子邮件地址的决策者。定期补充现有的培养策略，设计活动，以达到你的渠道之外，如使用贸易媒体，是一个伟大的方式来帮助确保你的信息延伸到甚至那些利益相关者还不知道你。利用与那些拥有比你更大更深入数据库的人合作的优势来补充你的信息覆盖面。
要知道购买周期可能很长，当人们最终感兴趣时，你需要出现在那里。我最喜欢的一位营销同事曾经说过(有点开玩笑):“它不像‘大创意’那么吸引人，但我们不要自欺欺人:在很多情况下，活动成功的最大因素就是它持续的时间足够长。”
对于培育活动来说，适当的持续时间至关重要。在B2B购买中，特别是当你谈论像机器这样的高价物品时，购买的路径可能很长，并且有很多断断续续的过程。很多时候，公司会发几封邮件来评估近期的销售兴趣，只挑出最有希望的潜在客户，然后就收工了。但这样就失去了很大一部分价值。你的培养还应该是教育潜在客户，建立信任，并在整个购买过程中做好准备。根据PMMI Media Group的报告，大多数对机械供应商的研究在获得资金前6个月或更长时间就开始了。许多团队报告说，在过去的几年里，做决定的时间比以前长了。这意味着养育是一场漫长的游戏。你需要全年保持沟通，以确保在研究和审查最终开始认真时，你是第一位的。
不要太以电子邮件为中心。因此，许多营销人员只专注于这些定期通信的一系列电子邮件。但是有很多工具是可用的，特别是如果你愿意通过整合你的一些勘探工作来扩大规模。你目前的目标是有网络广告和预演的账户吗?直销函件呢?支付社会?通过这些方法，PMMI Media Group除了针对我们的适当细分之外，还提供了针对您的受众列表的选项-例如，按行业垂直方向。最好的部分是你不需要成为技术专家。在这些活动中设置后勤的繁重工作来自我们经验丰富的团队。有关这些选项的更多信息，请咨询您的PMMI媒体集团销售代表或销售副总裁Wendy Sawtell, wsawtell@pmmimediagroup.com。
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