2012年，Procter＆Gamble在洗衣产品市场中推出了一种单剂量，含有浓缩洗涤剂的可溶解荚，将水从50％降至10％的单剂量。这一概念被选为注入一些急需的创新进入该类别，并在全球品牌所有者中代表了可持续性的重要一步。
但在汰渍宣布这一消息的数年前——确切地说，是7年前——费城的Cot 'n Wash, Inc.推出了其Dropps品牌的首款水溶性洗衣舱。然而，与汰渍产品不同的是，去除多余的水分只是Dropps可持续发展主张的一个方面。它的配方也是可生物降解的——这在当时是罕见的。
多年来，Dropps已添加到其可溶性吊舱家用清洁系列中，产品如这种粉末状的柠檬香味洗涤剂洗涤剂。多年来，Dropps在单剂量洗涤剂豆荚市场中开创了其他第一款。为了例如，2015年，作为儿童安全的预防措施，该公司在美国首次在胶囊的水溶性薄膜中引入了一种令人厌恶的苦味剂。然而,尽管该公司的创造力的优惠待遇零售商“大洗衣,”Dropps创始人兼首席执行官乔纳森Propper指的是知名品牌潮流等,以及最近的饱和的绿色品牌类别动机Dropps 2017年离开完全从零售到电子商务模式。
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根据普培，转向直接消费者的销售量大大提升了公司收集和行动消费者见解的能力，并进一步降低了其产品的环境足迹。2020年代初，本公司分享了它经历了过去两年的年度销售增长，专门由DTC电子商务驱动。自成立以来，该公司已售出5000多万豆荚。
2020年2月18日，总部位于伦敦的投资公司The Craftory宣布将向该公司投资1600万美元。该公司自称是一家“公益资本、反企业和反传统风投”公司。考虑到The Craftory只投资于使命驱动的挑战者品牌，合作的消息是对Dropps的环保努力和不断增长的成功的肯定。
POD包装进展
Dropps的起源可以追溯到20世纪80年代初，当时普若珀和他的母亲丽诺尔·普若珀·施瓦茨(Lenore Propper Schwarz)开发了一种洗涤剂，这种洗涤剂足够温和，适用于他们在康肖霍肯棉花公司(Conshohocken cotton Co)的纺织厂生产的棉毛衫。该公司表示，随着时间的推移，这种物质会损害织物纤维，并刺激敏感皮肤。
Dropps的网站讲述了该产品的下一步发展:“随着我们占用这种新洗涤剂的所有东西，我们都知道我们的手上有一个小奇迹。这让我们想到了：“我们还能越来越小？”然后我们认为任何人需要的是另一个巨大的滴水，粘稠的洗涤剂都可以处理。因此，我们将所有清洁功率放在小，方便，可溶解的PAC上。每个都是预先测量的，以制作右右傻瓜的洗衣。你只是把他们放在洗衣服。瞧！Dropps出生。“
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单剂量豆荚使用可溶解的低/中水解聚乙烯醇膜含有液体洗涤剂。Dropps使用的PVOH列在EPA的CleanGrediants数据库上 - 用于化学成分的最终市场，其制剂已被美国EPA预先批准用于更安全的选择标签产品。在荚膜溶解在洗衣机中，它进入水流，微生物，包括通常存在于水处理植物中的细菌，酵母和真菌，消耗单体。
虽然普培说他无法披露公司的供应商，但他指出，DOPPS已经投入了时间和资源，确保其所有供应商满足其安全和可持续性的高标准。
自豆荚推出以来，产品的二次包装经历了几次迭代，随着对可持续包装的思考不断进步，变得越来越环保。“原来的Dropps产品是用rPET翻盖包装的，”Propper分享道。“然后在2007/2008年，我们改用了一种灵活的站立袋，以减少塑料，创造一个更有效的包装。一个高密度聚乙烯塑料瓶的传统洗衣液相当于292个我们的旧袋子。”
虽然普通解释说，袋子的问题是，其多层薄膜结构使其不可回收。2011年，公司与Upcycler合作TerraCycle为了创建Dropps洗衣液袋熊旅，用来收集袋子后，但根据推进器，“这个过程对消费者来说不方便，采用令人难以置信的低，最终导致更多的塑料包装生产。
“然后，在2016年，我们将我们的包装介绍了世界上第一款液体单位剂洗衣洗涤剂，包装在可回收的，可粘性和可拒绝的容器中。”当液滴转变为D2C的次年时，瓦楞纸包装的耐用结构也允许其作为托运人加倍，进一步减少过量包装。
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紧凑且聪明的托运人
在电子商务时代，新兴品牌首先在线推出并不罕见，以便在他们的品牌增长时迅速扩大地理范围，然后搬到零售。Dropps采用了确切的对面路线，完全从商店货架上删除了它的产品，完全转移到网上销售 - 推动者所说的举措使其能够提高消费者的便利和可持续性。
“当第三方零售商成为我们战略的一部分时，我们并没有从我们的零售合作伙伴那里获得太多关于消费者行为的见解。现在，我们有了与客户直接沟通的渠道，这给了我们宝贵的洞察力，以简化用户体验，并帮助我们制定新产品，”他说。“此外，传统的第三方零售模式极其浪费。简单地说，它在供应链中增加了一层额外的运输。通过消除这些零售商，我们的产品从仓库到客户家门口，减少了我们在这一过程中的碳足迹。”
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Deplps洗涤剂POD可作为一次性购买或订阅，折扣25％，并以64（单），120（夫妇）和240（家庭）。产品还提供804的批量数。
托运人的布局允许它像书一样封闭，一个盒子倒置在另一个盒子上。Dropps的64-ct订单的二次包装转向发货人是一个独特的结构，有两个褶子顶部的e-长笛波纹盒，每个容纳32个吊舱，底部用穿孔面板连接。托运人的布局可以让它像一本书一样被关闭，一个箱子颠倒着放在另一个上面。当消费者收到托运人时，他们可以通过穿孔将两个箱子分开，便于储存。
尽管有足够的洗涤剂可用于64负载衣物，但托运人紧凑，其前后面板尺寸适合4 x 6英寸。运输标签。如上所述，构成盒子的波纹材料足够强大，使吊舱可以松散地包装，而不会损坏风险。此外，豆荚的稳定性POD膜的稳定性也有助于保护它们在运输中。
“这几天，几乎你在邮件中获得的一切都是双包装的，”普培斯说。“没有人喜欢在一个盒子里拿一个盒子，这是一个巨大的资源浪费。这就是为什么我们的包装加倍作为装运容器。“
为包装材料提供可持续性凭证，Dropps的瓦楞纸板供应商是林业管理委员会认证，森林通过可持续林业倡议认证。用于密封托运人的胶带是牛皮纸材料，粪便选择消费者呼吁公司以先前使用的塑料胶带。“我们甚至通过使用回收兼容的粘合剂[RCA]进一步走几个步骤，以确保在使用后胶带仍然可回收和粘性，”兼产。“我们的可持续运输标签也可回收和堆肥，并使用与我们的包装磁带相同的RCA。”与传统的硅胶涂层衬垫不同，标签的剥离衬垫也可回收。
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在美学上，牛皮纸托运人在外面的棕色和白色的白色，在整个深蓝色中印有复制和线条图。当托运人打开时，从升降机带头的注释，“我们都在一起，”在连接面板上可见。Penned Pre-Covid，他的消息是指Docks“致力于使”所有人的可持续和强大的清洁。“复制和插图在托运人读取的外面面板上，“节省塑料”，“节省水，”和“省钱”和“省钱”，而每个盒子的开放式襟翼内部的消息询问消费者“请重新使用，回收或堆肥此框。“
据Propper称，Dropps包装设计背后的驱动力是数字化和客户体验。”当我们在第三方零售商中，我们必须遵守他们的标准和包装要求，以便坐在零售货架上，即使那么“大洗衣”总是正面和中心。这是一个真正的分层种姓系统，“他说。“现在我们的业务是100％电子商务，我们的包装专为疗效和可持续性而设计，美学是近二的。
“我们的紧凑型包装尺寸允许我们在发货时最大化空间，并且可以对最终用户说同样的信息。较小的生活变得更加明显，特别是对于主要城市的客户。可持续发展是一段旅程，因此我们继续创新包装，同时保持可持续性的头脑。“
并非所有豆荚都是平等的
由于水溶性豆荚首先被推广到市场，几乎每个主要品牌以及少量的衣物和较小的球员都推出了单剂量洗涤剂包。但并非所有豆荚都是平等的。Propper表示，Dropps自豪地提供更安全，更可持续的干净而不是竞争对手。
与在其公式中使用多个腔室和着色剂的“大洗衣”的POD产品相反，Dropps的豆荚仅使用一层PVOH并含有天然透明成分。根据Dropps，与含有超过20种不同化学品的一些主流洗涤剂荚产品相比，其豆荚仅使用六种天然成分，并且没有磷酸盐，染料和n葡萄酚乙氧基化物（NPES），这是对水生生活有毒。豆荚也很小。Dropps Pods称重10 g并使用单层PVOH。相比之下，其许多竞争对手的产品重25克加包括填充有“水，不必要的添加剂和着色剂”的多个腔室。
自从首次开发出液体洗衣液以来，Dropps一直在努力重新制定了产品，并开发了具有EPA的清洁剂成分数据库作为指导资源的新产品系列。Docks的产品现在还包括香味助推器和织物柔软剂豆荚，为家用和洗衣店使用的oxi-booster豆荚和洗碗荚，所有粉末状荚。
虽然最近有许多环保家居清洁产品进入市场，但普若普表示，Dropps在这一领域的长寿是该品牌的一大卖点。“消费者比以往任何时候都有更多的‘环保责任’选择。他说:“这对一些人来说可能难以承受，尤其是当‘绿色清洗’的流行词开始发挥作用时。”“因为Dropps有这样的任期和声誉支持它，我们能够保持与经验丰富和新手可持续发展家庭的信任。”
在网上空间中，Dropps也为竞争对手提供了另一种竞争益处：该公司最近实现了碳中性运输状态。此外，它现在提供所有产品的免费碳中性运输。
全供应链控制
对于许多品牌，启动和建立，实现电子商务策略的更复杂方面之一是物流，或运输D2C，而不是经销商。Dropps而不是雇用3pl，而不是在富兰克林公园，生病的自身分销和履行中心。，芝加哥西北郊区。普培表示，该地点被战略性地选择，“众所周知，该国的这个地区一直是物流的震中，因为从端到端的看似相同的距离。”
拥有自己的设施不仅允许Dropps在供应链中取得更多步骤，但随着Covid-19的出现，它还使公司能够迅速增加，以满足对其产品的需求量，并确保工人安全。
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“最近，这些大型电商品牌的物流受到了关注，仓库员工的福利成为了焦点。然而对于Dropps来说，情况总是如此。”“我们的物流基础设施必须适应和发展，以满足不断变化的环境和增加的需求。除了大规模升级我们的配送中心，我们还在物流和仓库员工方面进行了重大投资，以适应这种新常态。
“在成为D2C之前，我们必须在第三方零售商的复杂物流系统手中相信我们的产品，其中许多人因他们的运作方式而被审查。现在，我们控制整个供应链，包括物流，我们确保所有业务都是高效且可持续的，而不仅仅是对于消费者而言，而且还为我们有价值的工作人员履行所有这些订单并成功保持我们的供应链移动。“
这是一个有回报的风险
对Dropps来说，从零售转向100% D2C模式是一个非常成功的策略，但这并非没有风险。普罗珀表示，最大的挑战之一是提高品牌知名度。他表示:“由于我们不再是货架上的产品，品牌发现并没有在实体店进行。”“那么，如果你的品牌吸引的消费者不是路过货架上拿起你的产品，你如何找到他们呢?”
Dockps通过重大投资各种数字营销戏剧来解决了这一挑战。“这一点加上了越来越多的消费者采用D2C / E-Comm，一直是我们节约的恩典，”普培票据。
乔纳森普佩特，创始人＆CEO，Cot'n Wash，Inc。进一步推动其成功一直是机会，D2C模型为公司提供了快速理解和适应消费者行为的机会。使用复杂的电子商务工具，Dropps能够生成消费者数据，可以将其客户商店和他们所期望的方式瞥见。
“除了大数据之外，搬到电子商务只会带来人类的联系回到客户服务，”普培说。“当我们在传统的零售商中，我们没有深入了解我们的客户。我们看不到他们购买我们的产品的方式或何时，我们无法听到他们想要的东西。现在，我们的客户可以直接访问我们。我们可以通过Instagram从客户到客户的不同差别。我们可以听到Dropps如何允许家庭在产品评论中削减其塑料废物。我们可以收集有关我们如何改进的反馈，或我们应该通过我们的全天候客户服务完成的内容。
“除了这种人与人之间的联系，转向电子商务让我们能够显著减少浪费。我们在数字世界茁壮成长。以至于在我们的仓库外，Dropps的所有员工都在远程工作，以帮助减少我们的碳足迹。过去四年一直如此。”
Propper表示，Dropps将利用the Craftory的1600万美元投资继续扩大产品供应，扩大市场覆盖范围，并建立可持续发展的基础设施。“Craftory是我们业务的理想合作伙伴，我对他们的投资感到谦卑，”他说。“他们的创始人和运营团队为他们投资的公司提供的不仅仅是资金。此外，The Craftory革命性的投资理念与我们的使命导向价值观非常一致，因此我们可以保持我们的社会、环境和财务影响的三重底线。”
观看Dropps'Cheeky YouTube商业，“裸体的真相，关于洗衣，”这里。
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