如何在苛刻的市场中缩短交货时间

在当今的点心社会中，消费者期望得到他们想要的东西，他们如何想要它，以及他们想要的，消费者包装的商品（CPG）制造商被迫不断适应产品以适应不断变化的要求。这影响了公司流程和包装的货物，这反过来又为其OEM合作伙伴提供了压力，以在比平时更快的时间范围内提供更灵活的设备。

该公司的工业服务总监布莱恩•格里菲斯表示，机器制造商正处于进退两难的境地PMMI，包装和加工技术协会。“他们被要求制造得更快，交付得更早，但也要让机器具备更高的能力和效率。”

机器制造商一直都投入了大量的资源投入到解决如何更快的设计设备和提供更好的换，但推一直近来甚至更大，根据布鲁斯·拉森，业务发展总监，BW包装系统该公司是通用汽车的制造部门Barry-Wehmiller。“我们的客户对速度的实际焦点，”他说。“

虽然它可能不是一个理想的局面，因为CPGS将这些要求转向OEM上的创新需求，但它也是机器人闪耀的机会。

Griffen指出:“机器制造商处于一个非常有利的位置，他们可以利用创新来销售机器。”当cpg急于向消费者推出最新的创新产品时，他们将寻找那些不仅能够提供必要的工程能力(可持续性、效率提升和数字化)，而且能够迅速扭转这些机器的oem。

标准装备的设计可以让原始设备制造商，以满足更短的交货时间，但标准配置是不会做这些天。

“对大多数CPG公司来说，尤其是在食品和个人护理领域，有区别的包装是生死攸关的，”mcwagner说，全球OEM经理罗克韦尔自动化。“我们永远不会回到在同一尺寸管中的东西上的日子里，只有打印在盒子上不同。那不见了。你不会生存。“

那么OEM如何缩短那些珍贵的超时时间 - 不仅仅是创造将与竞争对手区分开的机器，而且在他们的客户到期的步伐中提供他们的速度？行业观察者有思想运行过程的长度，从提案（RFP）的前端请求来设计标准化方法，供应商关系，库存管理，并通过工厂验收测试（FAT）。最终，采用最佳实践，即速度周转时间有利于机器建设者以及制造商。

支付速度
机器建造者有一切动机可以减少交货时间。“你不想告诉别人他们将有一个长长的时间，并可能失去他们的业务到竞争对手，”营销总监John Kowal Notes John KowalB＆R工业自动化，其中，作为自动化供应商，帮助原始设备制造商想方设法缩短的交货时间。但它可以来作为一个额外的费用日用消费品。

在大多数情况下，客户对额外的加速过程不感兴趣，请注意Brian ormanic，应用工程师ARPAC.，主要生产拉伸包装等二次包装设备。然而，有时它可以被用作反对罚款条款的谈判策略。“我们会得到几周的宽限，我们会同意一项处罚条款。但如果我们提前发货，我们希望他们同意一项激励条款。”他们通常对谈判中的这一点一笑置之。“在我们的业务中，这种情况并不经常发生，但偶尔也会发生。”

当这种情况发生时，Arpac试图确保他们内部的人完成工作，支付加班费让他们更快地完成工作，这比外包工作给机械车间更好。

Tom Ivy补充道，加班费通常会直接转化为机器研发的加班费。他是包括微软在内的多家包装机器公司的总裁F.R.德雷克，RapidPak, CV-Tek。

和Statace Johnson，输送机制造商Dorner营销和战略规划总监，“在某些情况下，我们可以实施加快费用以加快交付，但实际上取决于材料。他们愿意支付的金额取决于项目的规模和安装的紧迫性。“

但是，根据Rockwell的摇头，机器建造者不太可能为消除废物，缩短转换时间，提高质量和吞吐量的创新机器，以及更多。“你必须检查所有盒子，奇怪的是，你没有得到更多的报酬，”他争辩。“如果你看一台20年前的机器被认为是一台高性能机器，那么今天的OEM是为了获得高度自动化的原因，并且拥有所有这些改进的人实际上非常接近他们所在的地方。这是一个真正的平衡行为。每个人都有很多压力。“

让供应商密切
与供应商的更近的关系可以导致较短的交货时间 - 无论是在持续的基础上进行通信还是在可以更容易提供哪些部件。“我们将与供应商合作，以查找钣金的常见厚度，”伊世纪说。“我们会查看设计，看看我们是否可以用他们清单的内容网格。我们与设计链一起使用，以便我们可以拉动材料，而不是必须制造或制造它们。“

同样地，福克斯IV技术如果需要快速使用，这家生产标签打印机的公司会将铝制机器的墙壁阳极氧化成基本黑色，因为他们使用的当地商店总是有现成的黑色浴缸。“他们可能使我们领先于另一个为了拿回它更快,”里克福克斯说三世,工程服务主管福克斯IV。“如果我请求红色或橙色,我知道他们会尽快给我可以,但同样的转变,如果他们必须设置这一过程。”

福克斯说，无论如何，对特定供应商忠诚是一个好的开始，因为当他们需要推迟时间时，他们会更多地迎合他们的常客。

约翰逊补充说，与供应商的强大沟通是确保订单和运输的关键。“我们与供应商有很好的关系，其中许多人已经和我们在一起很长一段时间，”她说。“他们了解我们的需求，我们很好地沟通，以确保供应在需要时随时可用。”

标准与定制，或者介于两者之间
如何交货时间的管理有很大关系与机器是否被高度定制或更加规范。随着标准的机器“它变得更加的库存控制和生产规划，优化资源，平衡你做什么，你在货架上的股票，” Ormanic说。“库存占用空间，这需要花钱。但是，如果你能满足您的库存，并保持什么订单，走出门使用的人，你，因为他们需要和缩短交货时间可能股票的事情“。

为了帮助缩短交货时间，Arpac采用集中出厂设置，将建立一个系统所需的一切是正确的有在现场，Ormanic说。“工作箱被自动库存满了，要被填充条形码扫描触发器的垃圾箱，”他补充道。这些线使一个星期通常15到20台机器，用铅时间上那些运行在股票或几天。

一些更先进的系统 - 例如更快的机器或具有印刷薄膜 - ARPAC的系统不尽可能多地销售，但它们仍然是库存。“我们在那里做了什么，当我们获得一个订单时，我们建造三个，因为我们知道我们要卖那些，所以我们曾送到一段时间，”Ormanic解释道。“我们意识到制作三个而不是只增加一段时间的效率。”

但ARPAC的甚至相对定制的设计主要由标准构建块构建。

CV-Tek公司将在标准化的机器如果可能的话，建筑组件的时间提前，拉出来的库存进行最后的组装。CV-TEK还将在可能的情况下标准化，例如，提前构建子组件，例如，并将它们从库存中拉出用于最终组装。“我们建立自己的标准组成部分 - 我们建立这些，清点它们，然后向他们释放出来，”他说。

贝加莱推动通过其自适应机器概念将模块化提升到另一个水平。“我们使用自适应机器所做的是根据模块来建造——建造者可以订购的模块，而不是作为一个制造者，”科瓦尔说。“当然,我见过很多机器建筑商已外包tasks-metal成型、金属切削、和粉末涂层但是他们真正做的是他们有自己的知识产权在机器的设计,功能的机器,工具,软件,和理解材料,包装类型和物料流动。他们有自己的专长，金属制造没有那么多附加值。”

kowal辩称，如果您创建一个更灵活的计算机 - 可以重新配置以处理不同的包类型 - 那么导致时间变得更少。

OpX工具
在这一过程中，整个行业一直在合作解决项目开始和结束时的交付时间问题。特别是来自OpX领导网络的工具，这是PMMI的一个团队，汇集了来自各行各业的专家，开发工具，促进供应商和最终用户之间的沟通。两种OpX工具直接影响机器制造商更快地将设备推出的能力，在流程开始时解决与rfp相关的指南和协议，在流程结束时解决与FATs相关的指南和协议。

CPG行业文档的OpX提案指南请求(RFP)提供了一个过程模板，使项目需求更加清晰和理解。PMMI的Griffen说，这为所有相关方带来了更好的结果，包括更快的交付，因为每个人都完全了解事先需要什么，减少变更订单和其他延迟。

“特别是对于新工程师，他们往往不知道所有不同的事情，必须发生，以得到一个好的建议，”Griffen说。但即使对经验丰富的工程师来说，他也把RFP指南比作飞行员的清单，在每次飞行前都要做例行公事。“它所做的只是将RFP的外观标准化，确保CPG不会忘记一些东西。”

OPX的RFP指南提供一个清单，以确保没有被建议请求被遗忘。

有些公司已制定自己的方法来规范其RFP。例如，传送带制造商Dorner创建了一个在线配置器，可立即为标准（按订单）系统产生RFP;约翰逊说，保证在改装标准输送机的RFP上进行24小时转机。

在opx的情况下，RFP清单由最终用户社区共同开发，并且通常在RFP开始的地方。但是对于机器建设者也有价值的是这些指导方针。“这对[OEM]有价值，因为他们知道要期待什么，”格里芬解释道。“他们知道它是如何组织的，他们可以开始建立投资组合......不必每次都开始从头开始。”

巴里Wehmiller公司正在使用一些RFP准则的前端模板的项目启动时节省时间，Larson说。“包括在RFP准则将是从合同的角度来看的期望，条款和条件，保修细节，交货时间，任何可能的原因为限购令旗下前端协商的评估。”

Larson对RFP工具的工作效果感到惊讶，前提是OEM和CPG都熟悉这些细节。他说:“现在，当一个项目浮出水面时，我们会立即着手起草一份RFP。“我们不需要花三到四周的时间来谈判合同的(参数)。”

当然，RFP将被修改，在一定程度上，拉森说。“但90％的需要做什么的出路，”他说。“它明确，清晰地缩短了交货时间，以生产机器。”

瘦子吃脂肪
OPX的工厂验收测试：CPG行业的资本设备协议有助于从过程后端缩短交货时间。“它提供了一个清单模板，用于定义在运送设备之前必须在脂肪期间验证的关键标准，”格里芬解释说，注意到应在RFP过程中定义标准。“这样做确保不会有误解，需要重做脂肪（这是一个非常常见的问题），从而减少送货方式。”

OPX的FAT协议有助于定义必须在工厂验收测试期间必须验证的关键标准。

Griffen将脂肪文件描述为工作簿，即OEM和客户可以在RFP过程中一起填写在一起。“在这种肥胖中我们将要做什么仍然可能是几个月和几个月的途中？”他解释道。“谁应该参加？我们要跑哪些产品和多少产品？“

GRIFFEN表示，为最终用户开发了RFP和脂肪工具，都是为最终用户开发的。但opx听到了几个PMMI成员回来的评论，了解工具如何大大减少更改订单和困惑，他们补充说。

教育行业
但是，只有拥有工具的工具是不够的。他们需要更普遍。“在整个包装行业实施的这些类型的速度上市选项将成为一项主要任务，”Larson说。“这将从CPG和OEM中采取集中努力，了解这些计划的价值并充分利用它们。但是，它们可用，他们可以免费到PMMI成员。“

因此，opx正在尝试教育更多的行业有关可用工具。他们这样做的一部分是通过一个语音就绪认证计划，去年年底介绍。培训证书根据特定行业解决方案和最佳实践的知识授予，包括RFP和FAT认证。“这不是参与奖;它实际上是一种评估，“格里芬强调。

该证书获得了留在个人，而不是公司。但证书仍然可以被认为是一个OEM，其员工有他们吹牛的权利。事实上，日用消费品都表示，随着认证OEM厂商将获得在未来的竞价偏好，格里芬说。

但不是很多OEM厂商都在船上呢。“需要有教育的水平，”拉森说。“这就是我说干就干，把认证的原因之一。”

Barry-Wehmiller的Bruce Larson展示了他的“One Voice Ready”RFP和FAT证书。他是第一个获得新认证的OEM。在Chad Sayles，公司工程总监之后客户的食物拉尔森决定做同样的事情，成为第一个同时获得RFP和FAT证书的PMMI成员。

Larson强调说:“在研究了认证的内容后，我很快意识到，如果我们坚持cpg和OEM团队合作的标准，我们可以简化过程。”“从我目前的情况来看，RFP和FAT项目是可以利用的快速上市解决方案，将有效地缩短交货时间。”

有关本文讨论的OPX领导网络举措和证书的更多信息，请访问：oemgo.to/opxln