一个非常流行的说法是，年轻一代不想和他们的祖父母和父母在同一个家族企业工作。一旦他们获得了控制权，他们就会卖掉生意，可能是为了买一栋湖边别墅或支付大学学费。
事实是，虽然一些包装机械公司确实被直接出售，因为这一代人对这项业务的热情与他们家族中的老年人不同，许多PMMI公司的出售对象是那些希望把一些筹码从桌子上拿下来，但有大的扩张计划，并且希望有一个财务合作伙伴将公司提升到一个新的水平的家庭。
在某些情况下，年长的一方想要套现，而年轻的一方想要继续，但不愿意或无法“买断”退休的一方。在这种情况下，部分出售被称为多数资本重组,往往是追求,因为它允许父母或老伙伴过渡的业务和享受他们所有的辛勤工作的成果,以他们为退休或其他追求商业利益,同时允许孩子或年轻的伴侣的销售份额,加上吗再投资一些人重新进入新的业务，以继续保持有意义的所有权。
这种情况的吸引力在于，不仅订婚的家庭成员可以利用他们的经验，与资源丰富的新伙伴一起推动增长，而且他们通常不需要为自己在新企业的份额做出任何个人保证。他们用通常的融资方式为老公司的新投资融资不需要个人担保．
他们可以享受多年的持续增长和成功，积极应对业务挑战，而不必担心自己的住房（抵押贷款）和家庭（终身储蓄）。最好的情况是，在未来的某个时候，不可避免地会发生另一个流动性事件，少数股东再次从出售他们的股份中获利。
单是销售听起来就很复杂。考虑到所有其他问题，比如什么时候告诉员工和关键经理，以及你可能遇到的许多陷阱，你会有很大的压力。
“这就是为什么你利用一家投资银行公司来帮助你度过这一重大的人生变化是至关重要的，”该公司的鲍勃·康塔尔多（Bob Contaldo）说XLCS合作伙伴公司。，“过渡需要一个漫长而复杂的过程。”
鲍勃•康塔尔多(Bob Contaldo)为中型市场企业提供并购交易咨询服务已有38年，主要代表希望出售或进行资本重组的创始人或家族企业。
鲍勃•康塔尔多(Bob Contaldo)为中型市场企业提供并购交易咨询服务已有38年，主要代表希望出售或进行资本重组的创始人或家族企业。
他的儿子安东尼是公司的合伙人和包装工业实践集团的主席。他专门领导了许多包装OEM公司的销售，最近还参与了向Kingdom Enterprises Inc.出售集成包装机械，以及向Intertape聚合物集团出售Nortech packaging和Tishma Technologies。
安东尼•康塔尔多(Anthony Contaldo)表示:“包装领域的并购活动在过去几年非常强劲，战略买家和金融买家都有很高的需求。”“我们预计，在新冠肺炎疫情之后，这种情况将继续下去。新冠肺炎确实加速了食品、饮料、制药和其他制造业本已日益增长的自动化趋势。”
出售前的准备工作是什么?有一种说法是，卖家会“清理账目”或简化操作，使其看起来更有吸引力。
实际上，成功的公司所有者往往已经最大化了他们的流程，这就是为什么运营是一个有吸引力的收购目标。
一旦决定了销售，在组织和市场中管理机密性就非常重要。像XLCS这样的投资银行都有特定的程序，允许顶尖的战略和财务收购者加入，而不牺牲保密性。对于员工而言，大多数人直到销售结束后才知道销售过程，而某些关键经理可能需要在销售过程中更早地得到通知。买家不仅需要他们在财务、法律和运营方面的专业知识来准备和完成尽职调查，甚至可能希望与关键团队会面，以确保他们的连续性是成功的关键。何时通知管理团队通常取决于公司的文化、员工的个性以及他们对公司运营的重要性。
无论如何，很少有新老板进来裁人。与普遍的看法相反，让团队保持运转是大多数成功转型的主要目标。事实上，如果潜在买家发现有人要离开，他们可能就不太愿意继续了。
市场状况:为什么包装原始设备制造商对投资者如此有吸引力?
设备占地面积小是当今工厂的关键。灵活性和快速转换是必要的。设计和制造自动化、高性能机器的公司，成本适中，操作简单，价格昂贵，吸引投资者。
安东尼是该公司的合伙人和包装行业实践小组的主席。
通常这些投资公司都是组装生产线上所有部件的供应商，以便能够提供包装解决方案的“一站式”商店。这是为了回应cpg希望减少供应商的数量，并找到一个主要的制造商将所有的供应商联系在一起。安东尼•康塔尔多表示，这一趋势正推动大型原始设备制造商通过收购扩大其产品供应，并将重点放在集成商的作用上。
食品、饮料和制药等终端市场具有抗衰退能力，对买家具有吸引力，正如我们在新冠病毒-19和基本业务清单中看到的那样。
一旦买家感兴趣，并且签署了一份非约束性协议，就需要进行60-90天的尽职调查。在这个阶段，买家主要关心的是审查他们迄今为止收到的信息，并做更详细的法律和财务调查。如果卖方的代表是一家投资银行公司，该公司将一份全面的保密信息备忘录(CIM)和其他营销材料放在一起，大多数买家在这个阶段不会感到惊讶。
尽职调查中常见的问题包括自上一个报告期间以来的财务表现不佳，客户基础的重大变化，以及未披露的债务或诉讼。
陷阱很多，买卖过程常常导致许多卖家感到疲劳和压力。他们厌倦了等待，厌倦了提供更多的信息，甚至与伴侣在一起会感到压力。Anthony Contaldo在许多交易中看到了他们所说的“交易疲劳”或“交易紧张”，并在早期就向他的客户提出了未来的条件。“与一家像我们这样了解包装机械领域的公司合作的好处之一是了解信息行业买家希望提前了解的内容，并将其纳入营销材料中。我们的目标是尽可能将卖家的负担转移到我们公司身上，使整个过程尽可能顺利。”“这是可能的，同时最大限度地提高到达终点线的可能性，”康塔尔多说。
这个过程有多情绪化?安东尼半开玩笑地说，他的父亲鲍勃经常把出售企业比作悲伤的五个阶段:否认、愤怒、讨价还价、沮丧和接受。
