对包装终端用户的营销越来越复杂。传播选择是多样的，购买团队正在寻找量身定制的内容，营销人员面临着优化和加速销售渠道的压力。
正是在这样的背景下PMMI传媒集团最近发布了供应商营销趋势和最佳实践报告。在本报告中，oem可以了解:
包装设备和材料供应商所追求的最受欢迎的渠道策略，以及他们可能不足的地方
包装营销人员的领导管理实践和绩效规范
今天营销人员面临的最大障碍以及他们使用流程变化和技术来解决这些障碍的方式
这份报告是基于PMMI媒体集团2019包装终端用户和供应商采购洞察研究，这是一个双管齐下的项目，考察买方和供应商对包装机械和用品的研究和采购变化的看法。该报告及该系列的其他报告载于以下网址:oemgo.to / pmgresearch
以下是您将在报告中发现的一些发现，以及基于这些趋势的oem指导。
供应商之间的被动网络接触
虽然62%的供应商参与了在线目录，但大多数都没有使用网络技术来引导和保持采购团队的头脑。用广告重新定位访问者——这是任何网站所有者都能做到的一种简单且相对便宜的策略——只有35%的受访者使用。
这对原始设备制造商来说意味着什么:这个行业的许多厂商都缺少一个核心营销组合。网络广告提供了一种简单的方法，可以根据产品的兴趣来传递信息，从而定位和重新定位理想的客户。这些工具对于提高采购团队的存在感和推动供应商网站的流量至关重要。简单地说:你的客户和潜在客户都在网上，所以你也需要在线。
寻找新线索的最大障碍
在开发新内容方面，营销人员面临的最大障碍是:41%的营销人员将其列为最大的痛点。许多受访者表示，他们很难找到工程师和其他技术资源来开发强大的内容。在许多情况下，编写和设计资源过于紧张，无法执行所需的内容开发数量。只有不到一半的包装营销人员会提供基本的规格表和产品演示视频。
这对原始设备制造商来说意味着什么:内容在增长和加速销售渠道中扮演着关键角色，尤其是当买家越来越多地转向网络资源进行研究时。营销人员将需要更加努力和聪明地工作，当涉及到他们的内容创作努力时，不仅要解决特定的前景和客户需求，还要利用版本控制和重新用途，以减轻生产负担。一些供应商将寻求外部援助来实现这些努力，25%的供应商表示，他们正在考虑在未来一年投资外包内容营销。
营销自动化日益成为常态
营销自动化的目的是跟踪漏斗顶部的活动，比如当潜在客户访问供应商的网站，打开电子邮件，或填写表格，它可以自动化许多重复的任务和报告功能。因此，这些平台具有显著帮助跨渠道营销绩效测量、细分、引导培养和评分的潜力。结合销售信息，这些见解对ROI的衡量是有价值的。
在未来一年内，使用营销自动化的包装供应商将与不使用自动化的包装供应商大致相当。系统是多样的，Pardot/Salesforce营销云是最常用的平台，占16%。
这对原始设备制造商来说意味着什么:整个行业的营销策略即将被颠覆，因为供应商变得更加精通如何瞄准潜在客户和客户——但前提是这些技术能够兑现他们的承诺。系统实现的跨度很长，道路也不容易。在自动化方面，要时刻准备着。大多数组织很可能在使用某些功能时表现出色，同时发现其他组织在短期追求上花费了太多的时间或精力。由于在整个行业中没有明确的首选平台，那些尚未采用该技术的公司将继续面临一些审查和选择理想项目的挑战。
查看供应商营销趋势和最佳实践报告的更多发现，请参阅:oemgo.to / pmgresearch
