带有纯黑色背景的纸箱引导消费者关注SKYN的产品名称，该名称以渐变的黄色色调印刷，以帮助使字母具有帝王金的外观。这种轻薄、时尚的复制字体旨在与安全套包装上干巴巴、四四方方的字体形成鲜明的性感对比。
这是总部位于新泽西州Red Bank的Ansell保健品公司发布的一份新闻稿，该公司的消费品部门去年夏天推出了lifestyle SKYN预防产品。
“大多数人不知道避孕套是一种医疗器械，”lifestyle SKYN避孕套营销副总裁卡罗尔·卡罗扎(Carol Carrozza)说。“这意味着这些产品在上市前必须经过严格的测试，并获得美国食品和药物管理局的批准。”
SKYN就是这样的例子，它作为第一个也是唯一一个临床批准的聚异戊二烯非乳胶避孕套上市，其设计目的是提供比其他非乳胶或天然橡胶避孕套更大的感觉和舒适。针对18至30岁的男性，SKYN“是一种新材料，所以如果人们对乳胶过敏，他们有一种替代品，它通过了FDA的标准、测试和临床试验，既安全有效，又舒适，而且敏感，”卡罗扎说。
Theft-protection设备
主要的箔包装是由亚洲的供应商提供的，他们将材料运送到安塞尔在多森的包装工厂R.A.琼斯（www.rajones.com)纸箱装入由纸箱服务有限公司．（www.cartonservice.com)．Carrozza说，纸箱服务公司还在纸箱上增加了防盗装置。
她说:“零售商要求我们在每个包装上标明来源，以帮助减少偷窃。”Ansell使用由先讯美资（www.sensormatic.com),检查点系统（www.checkpointsystems.com)．她指出:“避孕套被认为是一个偷窃率很高的类别。”“多年来，这些设备帮助我们恢复了一些库存。”
营销策略
生活方式SKYN避孕套有3包(3.95美元)和12包(12.99美元)两种，也卖给了公共卫生机构和诊所，卡罗扎估计Ansell占了70%的市场份额。“有趣的是，避孕套市场比大多数人想象的要小，”她说。根据尼尔森的数据，以零售美元计算，这在美国大约是一个3亿美元的市场，但这只是食品店、药店和大型商场的价格。它不包括沃尔玛，正如你可能猜到的那样，沃尔玛的销量非常大。”
虽然安塞尔公司向卫生机构和诊所降价销售避孕套，但卡罗扎认为这是“正确的做法，因为它能带来改变”。刚开始性活跃的年轻人通常会去诊所，在那里护士或医生会教他们如何选择，从而开始使用计划生育或性保健设备。这实际上支持了我们的商业市场，因为有些人根本负担不起去药店买药，所以他们只能去诊所。最终它们也会进入商业市场。所以这确实是一个很好的同伴策略。
“聚异戊二烯产品不需要不同的包装材料，但我们必须向FDA证明这种材料是可接受的和有效的。因此，我们进行了加速老化测试，以证明这种避孕套在经过一段时间后仍然有效。”她说，聚异戊二烯避孕套的保质期是3年，比传统避孕套的5年要短。她说:“这是因为这些数据太新了，在我们获得真正的5年数据之前，我们无法断言是5年。”
“我们与韦伯·斯佳丽·德芙兰（www.webbscarlett.com她说:“(避孕套)这个类别很有趣，因为人们在商店里买这种产品仍然会感到尴尬。”他们不知道柜台后面是谁。如果产品在柜台后面，他们可能不得不要求购买。而且避孕套这一类别的广告费用并不多。因此，我们必须尽可能多地在包装上进行沟通，以促进销售，并努力传达SKYN应该被视为一种不同的产品。”
卡罗扎说，消费者测试表明，金色的字体和黑色的颜色提供了一种优质的、男性化的外观，吸引了目标男性受众。它还有助于消费者在通常需要8到10秒的时间内做出是否购买医疗设备的决定。卡罗扎指出:“有时这是一个快速的决定，因为他们不想被人看到站在那里。拿起(避孕套)包装读起来(可能)很尴尬。这个包装看起来不错。包装上的文字告诉他们这是敏感的，这是最接近于不穿的东西。”
零售市场本身就给避孕套制造商带来了挑战。卡罗扎说，“零售商会有一些限制，因为他们受到空间的限制。她指出，在店内推广安全套的另一个挑战是店内灯光的刺眼，而一些零售商在销售安全套时还会锁上钥匙。”
尽管面临这些挑战，Carrozza表示，Ansell正在考虑推出更多sku，“因为早期迹象表明，销售情况非常好。”
