如果你在考虑离开，要确保你没有忽略一些实现双方满意结果的方法。这可能是整个谈判中最有价值的时刻。
在通常使用的短语中，双赢的谈判是一项让双方都满意的交易。在一个理想的世界里，双赢的协议是唯一可能达成的协议。即使在当今世界，绝大多数的谈判都以双赢的局面告终。
双赢谈判并不意味着你必须放弃自己的目标或担心对方在谈判中得到他们想要的东西。你为了自己的利益忙得不可开交。让别人为实现他们的目标承担主要责任。在所有的谈判中练习诚实和尊重。但照顾另一边不是你的工作。这是他们的。
认识到好交易
好的交易是在达成协议时，在所有情况下都是公平的。它在问题出现之前为各种突发事件提供了准备。好的交易在现实世界中是可行的。
为了确保你有一个好的交易和双赢的局面，在结束之前问自己以下问题:
•这份协议能促进你的长期目标吗?
•协议是否符合你为这次谈判设定的目标和限制?
•你能最充分地履行你方的协议吗?
•你打算履行你的承诺吗?
•根据所有的信息，对方能按照你的期望执行协议吗?
•根据你所了解的情况，对方是否打算执行协议的条款?
在理想情况下，这六个问题的答案都是肯定的。如果你对其中任何一个都不确定，那就多花点时间。回顾整个情况。评估如何修改协议，以便对每个问题都给出肯定的答案。尽你最大的努力做出必要的改变，让每个问题都得到肯定的回答。然后，完成交易。即使你认为对方不会介意，也不要做出更多的改变。
如果你不能改变交易，这样你就可以对每个问题都回答“是”，那么在结束交易时要非常谨慎。如果你决定继续下去，你要确切地写下你要完成交易的原因，这样你就不会成为那些有剥削故事的人中的一员。如果结果没有实现，这个练习对你的精神状态特别有帮助;你有接受协议的记录。你不会对自己太苛刻。
记住，与你打交道的人比你起草的文件更重要。在进入一段长期的关系之前，要非常了解对方。没有律师能保护你不受骗子的伤害。律师可以帮你赢得官司。
有些人往往在谈判中过分关心对方的利益，在这个过程中扼杀了自己的目标。当你参与谈判时，你必须允许别人照顾自己。作为谈判者，你的工作就是得到你想要的。保持对这个目标的忠诚可能会让某人感到不安。谈判成功的一部分就是要有能力承担风险。
改编自迈克尔·c·唐纳森、米米·唐纳森、大卫·弗洛恩梅尔、威利出版公司的《为傻瓜谈判》，www.dummies.com．
