亲爱的A.W.如何组织我的流程？

有时它是火箭科学。Karlin Wilkes, director of marketing for actuators, positioners and controls for Flowserve Corp., an Irving, Texas, manufacturer of pumps and other flow control devices, found himself working remotely with engineers from the U.S. National Aeronautics and Space Administration (NASA) to develop a cryogenic valve to be used for rocket engine testing.

威尔克斯说:“这不是一个可以通过发送说明书和获取报价来解决的问题。”“我不得不飞往密西西比州，最终飞往亚拉巴马州的亨茨维尔。，与工程师面对面讨论。我们与第一个小项目建立了信任关系，所以他们来找我们，问我们是否可以与他们合作开发一个新的阀门。双方都将投资于设计和测试，但Flowserve将保留产品的权利。”

威尔克斯说，整个过程包括每周一次的会议和大量的信息交换。但他表示，最终的结果是“一款帮助NASA完成火箭引擎测试的产品，再加上一款Flowserve可以卖给其他火箭制造商的产品。”

怎么可能这么激烈和持久的距离协作成功了？Wilkes提供这些提示：

·永远不要上班，直到你相互了解

·采取诚实、谦逊的态度(我们不是什么都知道，但我们会努力做到)。

·建立一个开放、诚实的对话。(我们在前面有一些弱点，我们也告诉了他们。我们也会马上告诉他们错误。)

·证明信任。

——托顾问

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