用正确的措辞，用企业财务奇才能够理解的措辞。
怀特博士周二下午的会议“如何从经济上证明新的自动化投资”吸引了一大批人。
他说:“你需要帮助你的公司了解自动化投资有多好。”他说:“每家公司都有超出他们可能提出的合理投资要求。你的工作是确保金融集团明白你的投资能带来更好的回报。”
他解释说，在所有被提及的财务术语中，最重要的一个是经营自由现金流。“这是公司产生的现金，”他说。“这不是一个简单的概念，因为这个底线数字的增减是多方面的。”
但是，无论简单还是复杂，“你需要向你的公司展示，你的项目增加了公司产生的现金，增加了名为你的网站的子集产生的现金，最后，增加了你提议的投资产生的现金。会计师不会把你的工厂想象成一个生产产品的地方。他们认为这是一个赚钱的地方。”
他证明了自动化——经过仔细考虑的正确的自动化——以以下方式增加现金:
- 通过增加设备容量，减少停机时间，减少批量周期时间，减少产品重新混合等等来提高生产率
- 通过提高有价值产品的产量和在某些产品领域提高质量来提高有效价格
- 通过减少能源和原料消耗、维护、非正常材料、异常事件和人员来降低成本
- 通过减少原料和中间体库存，减少所需的备件数量，等等来减少资本。
“如果你能证明你的想法能带来更多现金，你就会发现自己在明年的预算中，”怀特博士说。“即使在经济困难时期。”
