厌倦了在各种各样的营销活动上花费大量的钱，却在之后被一大堆不适合你的业务的联系人淹没?
你不是一个人。低价值前景是营销和销售人员的时间和资源的最大排水沟之一。然而，经常可以减轻这个问题。一致的方式是采取更具针对性的营销方法。随着有针对性的营销，您可以更好地绘制您最想要的买家 - 在不浪费市场之外的宝贵资源。
更重要的是，当营销人员不再使用宽泛的信息，而是围绕适用的受众群体设计内容和分销方案时，他们往往能够以前所未有的方式推动销售。这是因为更多定制内容的价值和相关性能够吸引那些有相关需求的账户的更深入的参与。
PMMI传媒集团已发现由行业或设备兴趣分段的少于5,000名PMMI媒体组读者群组的电子邮件，并且比在没有分割的18,000名读者组的类似电子邮件中速度下降2.5倍。
当然，目标不是每个人。Generally, companies who benefit the most from using targeted marketing strategies are those that offer specialized products or expertise, such as companies with equipment used by limited industries (e.g., coffee bagging versus palletizing), or those with dedicated offerings around a specific function (e.g., blending/mixing equipment information sent to someone who has known interest in blending/mixing processes).
五个常见的目标误导
目标营销也需要在策略上做一些细微的改变。在开发您的方法时，避免这些常见的错误非常重要。
不适应创意以反映您的目标受众。为了通过通用广告的噪声剪裁，您将希望最大限度地提高广告性能和量身定制创意，因此它可以吸引到使用作为目标标准的特定行业或兴趣。出现的创造力越个性化和相关，它将表现越好。如果您正在努力将您的营销指向，则为家禽处理器，请确保您的视觉和消息传递所有反映与家禽相关的产品。
太窄。另一个错误是过度目标。营销人员经常仅限于公司或管理标题。这些标题通常是最不响应的，而且它们只是购买团队中的一个。如果您在高级标题上广泛关注，您将失踪在关键的声音上，往往是那些最有可能将贵公司带到桌面的人。您最好的选择是专注于购买决策周围的实际交易信号。问问自己：“我达到了所有决策影响者吗？”
太宽了。过度定位的另一个方面是，广告试图成为所有人的一切。如果你没有基于一个共同的标准去选择一个受众群体并基于这个标准去吸引他们，那么你便不能有效地瞄准目标。多样化或不同的受众会淡化信息传递。(例如，一段关于宠物食品和乳制品制造商的狗饼干的食品视频，在乳制品观众中就没有围绕奶酪包装的单独视频和信息那么有效。)一个包罗万象的信息根本没有直接的、容易识别的相关性那么强烈。
对管道和时机考虑不足。适当的规划也有效地利用靶向。对于销售启用，您需要一个媒体计划，确保您定期击中同一个目标受众以及不同内容，这些内容吸引了各种各样的购买兴趣水平。
高质量的线索不会凭空出现——你需要先让潜在客户注意到你。品牌意识，无论是通过有针对性的横幅广告、预展、社会推广或其他方式，都应该持续进行，并成为每一个有针对性的媒体计划的一部分。这些努力有助于确保在潜在客户积极研究时，你是首要考虑的对象。更多的意识将导致更多的兴趣(对点击或基于表单的内容的响应)，最终导致更多和更好的线索。有一个适当的媒体计划，使目标受众通过意识和兴趣水平的广告获得一致的信息，将有助于确保你最大限度地利用渠道。(通常情况下，你会希望在宣传活动开始一到三个月后再进行一次“兴趣”活动——当它还在进行时。)
没有调整你的登录页面。同样重要的是您的创意和着陆页之间的一致性。您越多，为什么您的产品或服务非常适合特定观众细分市场的需求越多，观众就越有可能继续与您的品牌联系。将目标受众发送到通用主页并使他们搜索与他们相关的消息传递将削减您的业务特别适合其需求的印象。
针对PMMI观众网络
虽然您现在正在掌握这些最佳实践，但您的营销部门仍可能需要帮助推出一种提供结果的战略方法。PMMI Media Group拥有专用的团队和工具，可以多次轻松实现单个受众的工具。
例如，机器制造商可以采用一种更有针对性的营销方法是通过使用PMMI受众网络．简单地选择想要的受众，并选择一个多点触控定位包，包括品牌广告、视频预卷、Facebook赞助的帖子/视频、定向直接邮件或定向电子邮件。您还可以从PMMI Media Group庞大的包装、加工和自动化专业人员数据库中选择收件人，使用的标准如下:
- 行业
- 职称
- 设备类别或材料兴趣
- 在植物中进行包装或处理功能的类型
- 地理
- Pack Expo预注册
此外，所有包装和处理受众都通过PMMI的专有，DUN＆BRADSTERET-增强算法验证，以筛选竞争供应商和其他非最终用户。
现在，您将在任何时候都会产生更有意义的业务讨论和推进销售！
如欲了解PMMI的观众网络，请浏览:oemgo.to/pmgaudience.
