托马斯·爱迪生在发布第一个商业灯泡之前测试了数千种不同的灯丝材料。他的经历教导我们要看失败所带来的价值。这就是为什么自动化专业人员，无论他们受雇于制造业或加工行业，还是受雇于系统集成商，都应该为成功和失败做好准备，以便有机会发展壮大。
在项目中预见错误可以使专业人员克服挫折并继续前进。关键是要把错误作为过程的一部分，并把它们变成你的优势。
错误#1:没有预料到失败。注意陷阱并为可能发生的情况做好计划。时间是无法重获的，所以快速失败可以将投资和错误造成的损失降到最低。如果在失败中获得了知识，那么快速失败的项目就可以以前进的势头恢复。
错误2:不考虑对职业的影响项目的结果将对参与人员的职业前景产生影响。应该了解项目对相关人员的影响。然而，不应该假设与项目结果有关的职业影响。应该回顾之前的历史，以了解合作者为项目带来的有利位置。好的队友会把成功归功于同事，并在失败发生时承担责任。
错误#3:不强调升级路径。自动化项目通常是迭代的，随着时间的推移成为过程和系统的一部分。第一次迭代永远不会是最后一次。小项目引出大项目。即使是最小的项目也可能支持一个巨大的愿景。因此，当参与一个新项目时，要向前看几代人，看看项目的路径最终会通向哪里。
错误4:没有长远考虑。拥有一个终身客户意味着客户并不总是对的。如果你们一开始相处得不好，就不应该计划未来的关系。尽早发现项目各方如何应对逆境是很重要的。
错误#5:无序销售。专业地为客户服务意味着减少他们面临的风险。不应该要求客户同意更高价值的项目，直到执行了资格认证。在承包最终交付品之前，系统集成商应该为符合条件的小项目识别机会。
错误#6:不测试假设一次测试抵得上无数的意见。测试一个新想法是健康失败的成熟时机。只设想成功的选择可能会导致更严重的失败，需要更长的时间来展开。发展缓慢的失败并不能提供机会性的反弹机会。
Mark Perlin是自动化项目经理Symation。的积分器成员控制系统集成商协会。有关Symation的更多信息，请访问其简介工业自动化交易所。
