数字时代带来了深刻的变化，这些变化正在影响工业设备制造商在转型中的工业设备市场的增长能力。但是，尽管存在这些挑战，比如跟上对个性化产品的过度需求，领先的公司仍在使用同行可能想要考虑的方法。
例如，除了努力跟上客户对互联产品和体验的需求，IE公司还在努力通过对增长杠杆(如工业机器人)的定向投资来提高生产率。
此外，这些新技术的不断引入正在模糊行业边界，这是越来越多的数字化颠覆趋势的一部分，而“走向绿色”的推动力正在增长。为了完善这些力量，至关重要的是与初创企业、竞争对手和客户合作，而不是对抗，以创建可行的商业生态系统，并遵守新的法规，如数字贸易合规。
埃森哲全球工业主管Jean Cabanes，
埃森哲(Accenture)发现了一小批创新型IE企业，它们正在迎接挑战，并在这个颠覆性的时代脱颖而出。被描述为“工业设备冠军”，他们认识到明天需要建立，而不会危及今天的工作。也许最重要的是，了解如何在有价值，更老的核心业务和新机会上进行正确的投资选择。
重新思考经济增长
尽管IE行业面临诸多障碍，但IE冠军们通过采用三种截然不同的心态取得了成功。这些包括:
1.了解投资价值例如，这些领导者对创新和相关成本有不同的看法，他们比许多人花费更多的时间和金钱来设计和制造差异化的产品，这些产品已经成为在数字驱动的IE市场上取得成功的关键。冠军们也明白，将传统硬件与新软件相结合，创造出智能设备和服务所产生的价值。
例如，一个主要客户的铺路设备现在配备了多台计算机和许多传感器、远程信息处理和其他技术，提供了对预测性维护数据、燃料燃烧率、健康和操作安全的细粒度洞察，显著提高了性能。
2.关注有形的、及时的回报: IE冠军确保在改进设计、工程和生产方面的数字投资获得可行的回报。例如，我们的研究显示，2016年至2018年期间，他们将设计中胜率(成功实现全面生产的设计与整体设计的比例)提高了7%。相比之下，其他国家在这一关键指标上下降了0.1%。
3.以新的方式使用生长杠杆: IE的拥护者通过确定组织用来扩大数字创新的五个杠杆来利用投资来提高生产力和敏捷性。这些包括技能、平台、技术、伙伴关系和领导力。以伙伴关系为例，冠军企业与同行合作，以增强互补能力。例如，两家工业自动化和机器人领域的全球领先企业共享知识，共同推动包括协作机器人和双臂协作机器人在内的协作自动化。
此外，IE拥护者与技术公司合作，扩展合作范围，超越典型的合作，如信息技术硬件供应、企业资源规划软件实施或技术支持。一家大型重工业公司与一家大型软件公司联手，利用后者的数字创新系统改进设备设计。这减少了发电故障，提高了工厂效率。
现在准备
数字技术正在创建想要连接的产品和不污染，节省时间，易于使用的客户的挑剔的客户。这种需求进一步受到重新塑造IE市场的趋势，并且可能不会减少的趋势，而是加速。
IE冠军通过利用数字技术来满足个性化需求，了解这一挑战并符合其正面;努力优化数字投资的回报;并识别增长杠杆以规模数字创新。即同龄人应该注意到他们的努力，现在为明天的IE市场准备。
> >布莱恩·r·可能brian.r.may@accenture.com埃森哲(Accenture)和让·卡巴内斯(Jean Cabanes)是北美工业公司(Industrial North America)常务董事。jean.cabanes@accenture.com现任埃森哲全球工业领先高级董事总经理。
