回顾政治、社会、经济或技术发展的漫长历史，并将这些点联系起来分析某一特定趋势是如何发展的，这要容易得多。随着趋势的发展，实时做到这一点更加困难。但这正是我们今天试图解读工业物联网(IIoT)进展的地方。然而，这一趋势的一个方面正变得非常清楚——领导你必须成为合作伙伴。
这一现实似乎正在从工业物联网被接受和实施的速度中增长。
GE欧洲总裁兼首席执行官Mark Hutchinson在西班牙巴塞罗那举行的工业互联网联盟(IIC) 2016年第二届IoT解决方案世界大会上发表演讲时解释说，GE最近从一家工业公司向数字工业公司的转型源于高管对“谁会吃掉我们的午餐”的大量担忧。哈钦森指出，公司需要考虑谁将拥有它们和客户之间的数字空间，他说:“如果不是你，你就会成为一种商品，可能被去中介化。但你对自己业务的了解会让你更好地理解并利用它。”
问题是，公司没有太多的时间来跟上这方面的进度。哈钦森说:“当杰克•韦尔奇将六西格玛引入通用电气时，他对员工进行了长达五年的培训。“有了工业物联网，你没有那么多时间。所以我们开始从外部科技公司雇佣更多的人，比如谷歌，”并鼓励通用电气内部的每个人追赶上来。
哈钦森概述了工业物联网有效启动的四个关键:
- 对当前数字工业能力进行基线化;
- 建立一个远景和路线图，优先考虑机会，并包括一个变更管理计划;
- 快速取胜——在几周内创造价值;而且
- 不要害怕搭档。他说:“我们现在有260多家合作伙伴，帮助我们建设工业应用经济。”“你不能全靠自己。”
在物联网解决方案世界大会的一个小组会议上，红帽公司物联网首席架构师James Kirkland呼应了Hutchinson关于工业物联网时代需要合作伙伴关系的观点:“如果你试图自己吃掉整头大象，你将会失败。”
GE的工业物联网合作伙伴包括思科、Cognizant、戴尔、AT&T、惠普、微软、甲骨文和PTC。其中一些公司可能在某些产品、服务和市场上与通用电气竞争。在这里可以看到通用电气的所有合作伙伴。
这种非传统的合作主题也在新成立的执行副总裁兼CTO John Roese在物联网解决方案世界大会上的演讲中得到了体现戴尔EMC．
Roese解释了戴尔EMC如何与东芝公司(Toshiba corporation)在IIC测试平台上合作，共同开发深度学习平台。东芝公司历来是戴尔在个人电脑市场上的主要竞争对手。东芝和戴尔将使用该测试平台来验证将深度学习应用于物联网平台的有效性，并建立最佳实践，以提高机器的可用性，优化监控设备(包括传感器)，并降低维护成本。在测试平台上，东芝将提供用于分析和评估大数据的深度学习技术，戴尔EMC将提供高速存储技术。
